公司及其市场正在发生变化。持续的变化要求我们不要坚持旧的思维方式和行为方式，而要迅速做出新的决定，最重要的是要采取行动。没有实施就没有成功！两位作者Elmar Lesch和Ralf Koschinski在他们的新书“实施而不是失败”中进行了描述（ISBN：978-3-648-12270-9）：“管理人员通常以极大的投入和敏捷性来进行必要的更改-是的痛苦的现实以比您想象的更快的速度赶上了您：由于实施而失败。跨栏，我们也称它们为S.A.U.陷阱，可以摆脱它们的势头或让它们绊倒。
艰苦的日常工作使他们没有时间去思考，他们忘记了关键点：接员。领导意味着与您相处。这是获得优异成绩的唯一途径。”作者使用8A导航器，指导读者从借口文化过渡到实施文化。创新的8A实施方法支持管理人员使他们能够胜任工作，而不是阻止他们，从而成为敏捷的管理教练，可以灵活地带领团队一步步实现目标。书中明确描述了必要的高级技能。 “不仅仅是改变困扰着公司。同样，由于为此所需的过程变得越来越复杂，因此需要一种整体方法。我们捆绑了许多相关的理论和方法，并将它们简化为共生关系，以便它们可以快速工作。
在实践中系统地实施可以最大程度地识别所有相关人员，从而使成功率高达100％。”-作者对此深信不疑。 “实施而不是失败”是一本针对立即适用且成功的变更管理的教科书，其中考虑了敏捷领导力的新方法。 //shop.haufe.de/prod/umsetzen-statt-scheitern
* 埃尔玛·莱施（Elmar Lesch） 和 拉尔夫·科钦斯基（Ralf Koschinski） 作为UMSATZMEISTER®及其潜在开发和实施方法研究所，他们推动了人们的变革。 www.umsatzmeister.de
* 埃尔玛·莱施（Elmar Lesch）， Dipl.-Ing。，Dipl.-Wirtschaftsingenieur（FH），是国际认证的BDU / CMC管理顾问，也是成功的管理和销售培训师，业务教练，项目经理和项目管理讲师。销售管理顾问的所有者&营销LESCH CONSULT和UMSATZMEISTER方法研究所的合作伙伴，以进行潜在的开发。 www.umsatzmeister.de
*拉尔夫·科钦斯基（Ralf Koschinski）， 商科毕业生，将激励经理和销售人员成为演讲者和成功培训者。他是一名认证管理人员&商业教练和中小企业顾问。 VERTRIEBSMEISTER®的所有者，公司发展研究所，以及UMSATZMEISTER方法研究所的潜在发展伙伴。 www.umsatzmeister.de
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