2021年1月18日,星期一

分析市场

阅读最多的帖子

萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

阿尔加护理远程医疗医用大麻公司

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司Algea Care!

和博士一起朱利安·维希曼(Julian Wichmann)今年我与Algea Care建立了一家医疗大麻和其他基于自然的药物的远程医疗公司。朱利安本人曾担任执业医生达六年之久,是大麻行业中具有传统医学背景的极少数企业家之一。我是德国第一位设立医用大麻批发商的女性,并且在这个还很年轻的行业担任经理已有两年多了。凭借Algea Care,我们是德国第一家麻醉药品的远程医疗公司,同时也是基于大麻的慢性病治疗的领先专家。现在,我们在法兰克福,慕尼黑,柏林和科隆的四个地方拥有一支由十名医生组成的团队。朱利安和我以我们的专业知识彼此完美地互补。

您为什么决定创办公司?

现在,在德国估计有50家医用大麻经销商。瓶颈时代-两年前的一个紧迫问题-已经结束。原则上,到现在为止,该国应有足够的药用大麻。但是,由于另一个原因,理论与实践之间仍存在巨大差距。缺乏用医用大麻治疗慢性病的医学专业知识。据估计,自合法化以来将近四年,只有不到百分之二的医生开了医用大麻。许多人回避官僚程序,其他人则缺乏人体中内源性大麻素系统的专业知识。

我们认为必须改变。整个故事的可悲之处是:朱利安(Julian)和我们的医疗团队不断发现,在许多情况下,大麻作为药用植物是更好的选择,并且对于许多慢性疾病(例如疼痛综合征)具有良好的医学证据,并且在大多数情况下,不良副作用比与之相比要少得多。许多药片出现。 Name和我想在这一点上开始,用大麻和其他基于自然的药物帮助长期患病的人。

为什么在大麻行业?

我既有德国护照又有美国护照。我自己的家人住在加利福尼亚。关于大麻的一切已经是一件大事了,甚至超出了医学。当2017年3月当地患者的法律状况发生变化时,我立即知道我想在这个全新的领域工作。在2018年,我完成了第二个硕士学位,并且能够立即作为第一批批发商之一的第一名员工开始工作。那时,患者面临着巨大的挑战,那就是找到一家可靠地为他们提供正确类型的药用大麻的药房。当时德国依靠从荷兰和加拿大的进口。从一开始,有一件事情对我来说非常重要:在医学领域,我想为确保许多慢性病患者能够更好地获得基于大麻的全新疗法做出贡献。我现在一直在继续这一愿景。

作为女人在这里立足并很难吗?

通常,医用大麻是保守制药业的一部分。 根据普华永道 尽管医疗保健部门的大多数员工是女性,但在执行官职位中却没有太多人可以看到:只有不到三分之一的管理职位由女性担任,而高层管理人员中只有17%。我没有大麻的任何数字。但是我确信我们将远远落后于这个数字。您只需要查看常见的行业事件。迄今为止,我是唯一一家没有男性联合创始人就创办了大麻批发商的女性。药物在男性中占主导地位,大麻更是如此。

作为一个女人,你很快被低估了,而且没有受到重视。我以此为自己的优势来快速建立业务合作伙伴关系。因果关系通常是相互依存的:男人极为主导的行业阻碍了许多女人。所以我敢肯定:我们需要更多的女性榜样。我认为,大麻行业中的妇女今后应该做更多的事情来促进她们的共同利益。

阿尔加护理背后的愿景是什么?

我们希望通过基于大麻的疗法和其他天然药物来帮助慢性病患者。当前,许多患者拼命寻找具有此类疗法足够专业知识的医生。同时,作为一家远程医疗公司,我们专注于患者。没有等待时间,我们会在24小时内在线回答问题,我们会为患者提供帮助,直到从所需的药房运送出所需的大麻类型为止。我们所有的患者都没有拼命地从一家药店转到另一家药店来检查是否有适合他们的合适品种。此外,我们致力于严格的循证传统医学,并希望通过对医生的充分培训来在德国提供教育工作。由于所有内容都是数字化的,因此我们的患者数据储备也可以为我们提供帮助。将来,我们将继续优化治疗方法并扩展我们的药物知识。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?

到目前为止,我们已经自己筹集了所有资金。我所有的个人积蓄都开始用于从事大麻行业。商业上的成功已经使我因冒险的意愿而得到回报。我们在德国的四个地区都很活跃,已经组建了由十名医生组成的团队,每月治疗约500名患者。所有这一切都在我们9月开始四个月之后。 

谁是Algea Care的目标人群?

许多长期病患者来找我们。目前,立法机关最终规定,医生只能在某些条件下开大麻。除其他外,必须是严重限制日常生活的“严重”疾病。此外,医生不得将任何其他符合医学标准的治疗方法视为有希望的案例。因此,除了传统医学之外,我们还将自己视为所有正在寻找基于大麻的疗法和其他天然药物方面的医学专业知识的慢性病患者的专家。这包括私人患者和自付费者。

有什么优势?是什么让您与其他提供者不同?

我们是德国唯一开办麻醉药品的远程医疗提供商。另一个独特的卖点是我们的高度数字化:记录过程是完全数字化的,并且事先是部分自动化的。在我们的一种现场实践中,只有第一次物理接触发生。所有其他约会都是在线进行的。我们也全天候为患者服务。换句话说:如果出了问题,他将在24小时内从我们那里得到帮助。我们的工作完全以患者为中心。

自大麻法改变以来发生了什么变化?

即使估计只有2%的医生开大麻,但自2017年3月法律修改以来,患者人数仍在迅速增加。在医疗目的合法化之前,德国各地约有1,000名患者获得了豁免,我们目前假设德国各地约有100,000名大麻患者。法定健康保险在2019年收到了320,000张大麻处方。应该注意的是,我们仅知道拥有法定健康保险的大麻的确切数量。因此,存在较大的灰色区域。但是,进口量也表明对医用大麻的接受程度大大提高。到2020年,德国可能将进口28吨医用大麻。主要缺点仍然是医学专业知识。但是我们现在通过Algea Care改变了这一状况。

阿尔加护理,方法在哪里?五年后您在哪里看到自己?

在五年内,我们将成为欧洲领先的天然药物远程医疗提供商,我们扩大了治疗的适应症,并负责德国和欧洲对医用大麻和其他基于自然的药物的监管。我们关于治疗进展的数据基金使我们能够优化和个性化我们的治疗方法。我们稳定增长的医生团队迅速扩展了其专业知识。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?

准备就是一切!分析市场,创建业务模型和业务计划。确保您有独特的销售主张

优先!创建包含需要处理的最重要点的分步计划。注意,以敏捷的方式将这些观点适应实际的发展和新的发现。如今,创业精神无可厚非。

开始!不要等待完美的时间或对问题的完美解决方案。在创业阶段以“做得比完美更好”的态度建立您的公司。之后,您始终可以进行优化。

我们感谢Anna-Sophia Kouparanis的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

-广告-

你可能也喜欢

启动谷杂志

-广告-

最新的帖子

分析市场

路线是目标

一步一步来

做好准备,保持冷静

定期接收最新的国际启动新闻

我们不发送垃圾邮件!在我们的网站中找到更多 数据保护.