星期天,5月23日,2021年

每个发展都是一个常量,适应过程

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SabineElsässer.
SabineElsässer是StartupvalleyNews杂志的创始人和首席编辑。她在几家国际直销公司开始了她的职业生涯。自2007年以来,她将主时间作为记者工作。虽然当时她了解更多关于启动场景的信息,但是让她开始自己的创业杂志StartupValleyNews。

Baiki是一种通用的安装胶带,手柄可以安全地将各种物体固定在自行车上

想象一下,在读者面前简要介绍Baiki!

我是Mathias(32):工程师,企业家和热情的骑自行车者。在朋友和学习同事的支持下,我开发了Baiki - 一种用于自行车的创新和实用的张力橡胶。 Baiki是一个通用的安装带,手柄牢固地连接到自行车上的各种物体 - 无论是夹克,瓶子,工具还是手机。我在2019年9月开始创业了同名,自2019年12月以来,Baiki在线和当地销售德国。

你为什么决定开始公司?

为了提出我的想法,并与他人分享他们。我想如果你有一个不放手的想法,那么你肯定应该跟随他们。因为只要这样你就可以看到自己的性能和体验他们如何为他人产生相同的热情。

Baiki背后的愿景是哪个愿景?

骑自行车让日常生活更轻松的愿景。无论是在山区的延长之旅还是在短城前往贝克 - 总是有的话,你真的不知道与之有关。气泵?支架取消了。自行车锁?对于泽西袋来说太大了。雨夹克悬挂在辐条中,但背包在驾驶时惹恼了。

随着Baiki,所有物品和小东西都可以立即牢固地连接到自行车上。无论如何,无论何处。 Baiki是灵活的,并保持每个表格的东西。如果您需要它们,那么,它们再次被手柄释放,如果没有长的收益并在自行车袋中看。

从想法开始,开始是最大的挑战,你是如何找到自己的?

基本的想法从一个人自己的骑自行车和欲望方面的经验中出现了快速尤其是通用的附着工具。用8形式的橡皮筋的第一个实验迅速制作。但成品的道路给出了许多挑战:

因此,进一步优化了借助3D印刷原型和电脑模拟优化的特殊形式;直到成品具有通用应用可能性。同样,必须找到理想的材料,这是柔性,强,防滑,稳定地抵抗水,油,冷和阳光。

作为一个新的创始人,当然,创始过程,生产和销售网络的发展以及融资巨大的挑战。由于我的学习工程和管理经验以及学生同事和创始网络的支持,我能够掌握这些挑战最终是启动完全资助的原因。

谁是Baiki的目标群体?

Baiki非常适合那些喜欢骑自行车旅行的人,并希望收到一个小而实用的助手,这在最真实的话语中,这个词的速度下降了很多。在骑自行车通过城市以及广泛的旅行中的日常或自发的道路。 Baiki适合每辆自行车,无论是纯粹的城市委员会,旅游或山地自行车的电子自行车,并自发地留下了所有东西,否则将在手提箱上或悬挂在手提箱上的东西。

此外,其他人发现了更多的创意应用:客户告诉他们,它使用Baiki在旅行时将湿雨伞连接到他们的钱包的皮带上。所以湿屏不必戴在袋子里而不是手中。并且一位摄影师使用Baiki将反射器固定在枪击之上。 Baiki的实际福利显然远远超出了最初的目标群体。

巴基如何工作?优势在哪里?什么将它们与其他提供商区分开来?

即使没有螺钉,孔眼等,也可以直接固定在自行车的每一部分的每个部分中的Baiki,即使没有螺钉,孔眼等。 Baiki持有,例如,框架,车把或马鞍柱,并通过其特殊形式提供强大而灵活的循环,以保持不同的几何形状和尺寸安全的物体。正好在具有挂钩失败的经典张力橡胶。这种特殊功能形状是独特的,国际保护的设计专利。

Baiki也无限可重复使用,其防滑和柔软的材料不能划伤或损坏。此外,Baiki非常小而且非常轻,只有10克大约10克,因此可以始终是 - 从开始行动或所有套管口袋里的所有情况。

您的公司如何与Corona更改?

公司的商业导向包括两个区域,这些区域都受与电晕相关的限制的影响:

一方面,最终客户业务,自行车爱好者或正在寻找礼物的人,直接地址。销售在该领域在线以及骑自行车交易和礼品店的区域,静止销售。这条当地销售路径几乎完全被规定的商店封闭封闭,至少有一段时间,随着自己的在线商店分发,它的大型市场平台仍未受到影响。

另一方面,Baiki成功分发了B2B作为一个单独的品牌载体,通过各种客户的颜色,印记和其他特征进行了个性化。由于许多这些客户在自行车旅游业和Baiki领域工作,也在那里使用作为营销的贸易展览会,这一领域也受到显着影响。

你是如何让自己的和你所做的更改有什么变化?

一个重要的回应肯定是减少段落破裂的领域的持续成本。当然,维持与客户的联系是维持的

当然,重点是通过在线交易直接销售,当然,除其他外,在物流领域中,这都可以掌握自己。总而言之,对于百吉来源于限制,幸运的是,没有存在威胁性的情况,但增长计划和目标必须在本公司这个年轻阶段进行调整。

你在哪里看到危机的机会?

特别是在使用自行车作为个人运输工具方面,我也看到了Baiki的机会,可以在短时间内从这场危机中创造。例如,许多人目前正在增长远离公共交通的个人运动,特别是在城市。这是自行车作为替代方案,通常是第一选择和Baiki可以在每日航线和购物或自发时使用,因为多功能。

在中期,我认为,与国际旅行相比,欧洲国家的地方和国家旅游将受益,这也将导致自行车旅游领域的需求更大。在这里,我已经与许多准备这款快速发展的B2B客户联系,具有相应的Baiki潜力。

Baiki,途中在哪里?五年后,你在哪里看到自己?

尽管基金会和目前普遍的经济限制之后仍然很早,但Baiki已经超出了预期。巧妙的附件工具将在最终和商业客户身上成功分发在线和离线。

目前,我准备在其他国家的销售开始,特别是奥地利和瑞士的特殊意见,作为进一步国际化业务的第一步。在五年内,除了自行车配件市场上最近的邻国之外,Baiki Internation还将占据常设场所。

虽然产品开发继续运行。已经开发了进一步的变体和独立产品,这将很快将各种分类扩展到成功的初始产品之外。

最后,你会放弃3个提示问创始人吗?

不仅在产品本身中:每一个发展都是一个常数,适应过程。没有任何东西在石头上雕刻,一个应该在每次反馈都能灵活地反应。

对于自己的想法的热情应该随时开放并开放。因为只有这种自身的热情可以在他人中触发同样的事情。 

最后但并非至少是一个着名的口头禅:制作!因为只是这样你可以看到自己的想法可能出现什么!

可以找到更多信息  这里

我们感谢Mathias Kimmling面试

作者和访谈合作伙伴的陈述不一定会再次提出编辑和出版商的意见

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