2021年1月11日,星期一

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷 News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志 e,即StartupValleyNews。

布萨萨纳 水疗和健康手机游戏平台预订平台

请向您的读者介绍您自己和创业书店!

布萨萨纳 是温泉和健康手机游戏平台的预订平台。我们的客户(目标群体为50岁以上的人群,也包括年轻一代)可以根据自己的喜好轻松地与我们联系,并直接在网上预订。目前,我们在欧洲(主要在波兰和捷克共和国)提供90多种水疗房。我们的团队由在柏林经营公司的两位创始人组成。团队的其他成员完全不在世界许多地区工作。总的来说,一个由10人组成的国际和多元文化团队为Booksana工作。 

您为什么决定创办公司?

布萨萨纳 的首席执行官兼创始人Alexander Gross在一家温泉旅游运营商工作了多年。与该领域的其他公司一样,手机游戏平台社仍然非常关注离线市场。亚历山大发现了一个趋势,即50多个目标群体现在也喜欢在线搜索,也希望在线预订。 

这催生了在健康手机游戏平台市场中建立一家公司的想法,该公司将数字化最大化,并为客户提供数字化带来的优势:无需来回发送合同,无需长时间打电话,无需目录(出于上帝的缘故) )。一切都数字化,一切都在线。 

这样可以为公司节省大量的间接费用,进而对客户的销售价格产生积极的影响。 2017年底,亚历山大迈出了建立Booksana的第一步。

布萨萨纳 不是我的第一个初创企业。我已经经营数字代理商netfame GmbH已有10年了,在此期间还有其他几家公司 初创企业 共同创立。现在,该机构主要由我的伴侣和我的兄弟同时经营。我现在的重点是Booksana,在那里我的重点是产品开发和市场营销。我和亚历山大在2018年相识,并在2019年9月决定加入这家初创公司。 

布萨萨纳 背后的愿景是什么?

从预订行程到开车回家,Booksana的愿景是为许多人创造更好的手机游戏平台体验。  

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?

最大的挑战过去和现在仍然是Covid19大流行。 最初,我们在寻找合适的团队或合适的服务提供商以开发我们的产品时遇到了一些困难。资源的稀缺永远是一个问题,但是我们却逐步取得了进展。

最初,我们从储蓄中筹集资金。在2019年10月,一位商业天使作为投资者加入了我们的行列,我们能够在八个月内启动我们的门户的第一个版本。到目前为止,已投资近20万欧元。我们目前正在收集平台运行中的第一个运营数据,以便将我们的计划与真实数据进行比较和更正。然后,我们计划进行另一轮更大的融资,以进一步开发该平台并投资于营销。    

布萨萨纳 的目标受众是谁?

直到现在或过去,主要是45-85岁之间的人才发现健康手机游戏平台的附加价值。但是我们也注意到年轻一代对水疗手机游戏平台感兴趣,因此我们的平台当然对所有年龄段的人开放。 

在我们的营销中,我们面向老一辈,因为他们占了我们市场的大部分,并且通常已经在疗养胜地手机游戏平台方面拥有经验。但是,在目标群体中有许多角色,其中有些完全不同。 

布萨萨纳 如何运作?有什么优势?是什么让您与其他提供者不同?

我们的第一个主要优势是我们的定位或专业化:我们不是万能的手机游戏平台社。我们专注于健康手机游戏平台,因此,如果我们的客户专门寻找健康手机游戏平台,他们将找到最优惠的价格。我们尽量不向有兴趣的人士出售手机游戏平台团和租车。我们的报价是一流的,因此我们的建议非常好,因为我们是这一领域的专家。

此外,与从事该领域的其他手机游戏平台社相比,我们已经完全数字化,可以在所有终端设备上使用。与我们90%的竞争一样,我们不仅可以根据要求直接在网上找到,预订和付款我们的手机游戏平台优惠。我们已将水疗手机游戏平台的经验从离线业务转移到简单的数字流程中,以使我们的客户尽可能轻松地到达目的地。

我们认为,门户网站的可用性最适合我们的目标群体,我们每天都在努力改进所有终端设备。 通常我们的价格更具吸引力。这部分是因为两者之间没有手机游戏平台社,部分是因为我们拥有温泉酒店的条件更好。当然,这也是因为我们的背景意味着我们能够非常有效且精确地进行在线营销。 

贵公司的电晕如何改变?

对于我们以及其他许多人来说,这不是一个真正可预测的情况。我们最初计划在今年年初启动该平台,但是它已经转移到3月,然后到了Corona。一方面,我们很幸运,我们没有提早启动,因此避免了因大量取消而造成的灾难。对我们非常有益。另一方面,当然,我们无法启动,因此没有现金流,这完全改变了我们的计划。回顾过去,我们发现它并没有太大变化。当然,我们只需要限制产品进一步开发的步伐即可。

您对此有何调整?做了哪些更改?

我们召开了紧急会议,并为几种情况做准备。我们的处境很好,因为我们没有任何运营客户,并且此时也没有产生任何担忧。另一方面,很明显,我们在接下来的三到四个月内不会出售任何东西,而且钱会慢慢用完。 

我们已将所有成本降至最低,并完全暂停了产品开发,并创建了一个危机隐患,使我们能够在大火炉上搁浅18个月,无需任何操作。目标是度过这段时间,然后在需求回升后立即开始营销。事情就是这样发生的。    

您在危机中哪里看到机会?

首先,危机向我们表明,每个人确实必须为这种情况做好准备。我们知道,每个公司都必须有一个危机隐患和几个针对危机情况的计划。当然,这对初创企业来说很困难,但并非不可能。

其次,已经向我们证实,旅游业特别是温泉手机游戏平台领域将发生许多变化。危机之前,大多数健康手机游戏平台客户仍在通过手机游戏平台社预订手机游戏平台。但是,在大流行期间,Internet上的用户数量急剧增加,尤其是在我们的目标群体中。我们从一开始就为这项权利做好了充分的准备,这就是我们成立Booksana的原因之一,因为要约实际上存在差距。如今,发展迅速的市场确实参与了我们的业务。

市场上更老,甚至更大的提供商都没有我们的敏捷性或IT和营销技能来跟上数字化加速变革的步伐;我们认为这对我们来说是一个巨大的机会。  

布萨萨纳 ,你要去哪里?五年后您在哪里看到自己?

从我们的角度来看,很明显,最迟三年内,我们将成为德国最大的水疗和健康手机游戏平台平台。我们将无所不在地为我们的目标群体服务,并在水疗旅游市场中占据主导地位。我们的客户可以在Booksana找到欧洲所有温泉区的最佳服务和最优惠的价格。

我们认为这会更快发生,但是最迟在五年内,Booksana就是水疗和健康手机游戏平台时想到的名字。  

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?

1.我们认为,团队是最重要的。在招募员工或外包合作伙伴时,请花足够的时间来找到个性和能力与您的团队,心态和需求非常相符的人。

2.定义目标,始终将目标放在眼前。将实现目标的方式分为较小的里程碑。这使您在设置日常业务的优先级时更加清晰。 

3.即使您动力十足,它也不总是能平稳运行,不放弃。只要坚持不懈,睡一整夜,您就会找到解决任何出现的问题的办法,而您的动力就会回来。启动项目前有1000个小步骤,您必须执行这1000个步骤。然后成功就开始了。

您可以找到更多信息  这里

我们要感谢Alexander Gross和Oleg Shmykov的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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