2021年1月4日,星期一

失败的勇气

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

卡普莫软件:以数字方式管理和分析建筑工地

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司Capmo!

我是Capmo首席执行官兼联合创始人Florian。我在慕尼黑的LMU学习了工商管理,并通过CDTM发现了对数字技术的兴趣。为了加深这个话题,我将自己在慕尼黑的房子换成瑞士,并将伯克利换成我的硕士学位。之后,我很清楚:我想使用数字技术解决社会中的核心问题。而且由于我从祖父母的公司熟悉建筑行业的工作方法,所以我立即知道隐藏在哪里的问题。在我们深入研究该主题之后,很快就知道了问题的严重性-该行业急需解决方案。我们使用Capmo开发这些。

卡普莫使建筑和房地产专业人士能够按时,按预算完成建筑项目。我们直观的软件用数字工作流程和智能施工分析代替了笔,纸和手动过程。我们的SaaS解决方案使建筑专业人士能够以数字方式管理建筑工地,与他人无缝协作并获得对项目的独特数据驱动见解。 卡普莫在欧洲成千上万的建筑工地中使用,较小的办公室和大型建筑公司(例如Arcadis和MaxBögl)都使用Capmo。

您为什么决定创办公司?

我和我的联合创始人在慕尼黑的CDTM上相识。即使我们有非常不同的背景,我们也立即注意到它们有一个共同点:我们希望使用直观的技术来帮助尚未从数字机遇中受益的人们。这就是为什么从一开始我们就很清楚,我们永远不会建立任何在线商店,而是为社会提供真正的附加值。

卡普莫的愿景是什么?

我们相信,在建筑行业中,专业人员不再对Excel和USB记忆棒感到失望,而是可以高效,成功地建造我们生活和工作的建筑物;在这里,我们不必再为BER和斯图加特21等灾难而生气,而可以惊叹于巧妙的建筑。在这样的行业中,查询不再通过无尽的电子邮件消息发送,而是在用于构建的整体操作系统中发送,因此所有信息都可以集中在一个地方。数字化施工计划取代了繁重的文件夹,自动功能取代了繁琐的打字任务。基于数据的分析有助于保持概述。金融业或汽车业等众多行业正在树立榜样,并证明了数字化工作的潜力。我们毫不怀疑,建筑行业也将从数字过程中受益匪浅,因为数字过程对直觉的依赖程度要少于事实和数据。 

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?

我们最大的挑战过去是:集中和招募。 

在主要建筑行业中有70,000多家公司,在辅助建筑行业中有250,000多家公司,建筑行业极为分散。因此,Capmo被广泛的目标群体和参与者所使用。在开始时,我们试图接触所有潜在客户,并让他们公义。我们针对各种各样的目标群体,几乎在所有行业活动中都有代表参加。我们缺乏重点。 

此外,对于年轻的公司来说,找到最佳人才是并将仍然是一个巨大的挑战。近年来,在慕尼黑成立了数量惊人的公司,对员工的需求很大。在软件领域,供应尤为稀缺。然而,在短短两年内,我们能够发展到40多名出色的员工。而且我们的需求仍然很高。因此,如果您当前正在寻找新的挑战或认识某个认识某个人的人:我们期待着每一项建议!

我们由Capnamic Ventures,UVC Partner和HW Capital以及CDTM环境中的一些成功公司提供资金和支持。在2018年底获得种子轮融资后,我们在2020年1月完成了A轮融资,投资总额超过500万。 

卡普莫的目标受众是谁?

卡普莫是适用于所有施工过程的灵活解决方案,因此适用于所有公司。  在计划的基础上工作并实现,控制或协调建筑项目或其子区域的建筑和房地产行业。我们的客户范围从中型建筑和工程办公室到房地产开发商和物业经理,再到Zechbau或MaxBögl等行业的佼佼者。 

卡普莫的最大好处是在建设项目中具有控制功能的专家。施工经理主要从施工现场的职能中受益。分散控制功能对于每天不在施工现场的建筑师和项目经理也有很大的帮助。对于项目经理,董事总经理和客户,基于数据的分析为优化公司绩效提供了宝贵的见解。

卡普莫如何运作?有什么优势?是什么让您与其他提供者不同?

建筑业是欧洲第二小的数字产业。大多数建筑工地仍采用纸质计划,使用录音机记录施工进度,并使用传真机协调工作。因此,对我们来说最大的竞争对手是过时的技术。市场上为数不多的数字竞争者实质上采取了不同的方法。您不会专注于为建筑工地提供整体操作系统,而是专注于个别用例,例如时间记录或缺陷管理。借助Capmo,我们正在定义全新的软件类别–用于施工现场管理的整体且易于使用的解决方案。  

收益与我们软件的应用领域一样多样。根据最新的客户调查,数字化工作方式可帮助我们的客户获得更好的企业形象(81%),提高日常工作效率(70%)和减少办公室返工(67%)。此外,我们的客户还报告说节省了大量时间和纸张: 60%的客户每周最多可节省5个小时,并节省20%的纸张。我们的客户还注意到与建筑商和贸易商之间的合作有所改善:电子邮件流量增加了 减少了20%,而我们的大约50%的客户由于数字协作而能够减少误解。最后但并非最不重要的一点是,法律纠纷使数字化工作公司处于安全的一面。

卡普莫,你要去哪里?五年后您在哪里看到自己?

我们的目标是,欧洲的每个建筑工地都将很快变得高效且以数据为驱动力。 为了实现这一目标,我们将在接下来的几个月和几年中继续将Capmo开发为用于施工现场管理的整体软件,并为我们赢得欧洲市场。欧洲已有数百名客户依靠我们的数字解决方案 适用于建筑工地和办公室,并使用我们的软件实施超过5000个基于数据的项目。到2023年,我们希望为及时,成功地完成100,000个建设项目做出贡献。团队的增长与此增长息息相关。在Capmo工作近三年后,已有40多个人致力于我们对建筑工地数字化未来的愿景。即使我们只是最近才搬到我们位于慕尼黑市中心的全新办公室:五年之内,这600平方米仍不足以满足我们的需求。 

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?

精益思考和行动

毕业后,我们花了3个月的时间,对行业内的玩家进行了采访,并进行了大量研究。但是,在某个时候,我们意识到:我们必须开始。一个公司并不是仅凭知识而产生的。所以我的提示:精益思考和行动!提出假设,以推进战略方向并尽快进行验证。因此,您将不断学习并快速进步。

失败的勇气

有勇气按照“试错”的原则进行实验和工作。在某些时候,你会失败;但在其他方面也迈出了一大步。但是,如果不尝试,您将一事无成。即使已经尘土飞扬,它的座右铭也可以追溯到创立之初:如果你不敢,就不会赢! 

多样性为王

您有一个主意,想把它变成一家公司;您可能对此计划绝对信服。但是,在其他人看来,他似乎并不那么聪明。因此,从一开始就利用多样性,并在自己做事时始终包括其他观点。这通常会开辟全新的路径,您将获得项目的不同视图。

您可以找到更多信息 这里

感谢您的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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