2021年1月8日,星期五

克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)):让您的梦想大于恐惧

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e 启动谷News。

克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)):电子书“销售间距:B2B中的成功展示”

请向我们的读者简要介绍一下自己!
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): 我叫克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza))。我是公司设计师,制片人和作家。作为公关顾问,我负责文化交流和活动管理。我的重点是个人身份品牌。
作为《半球世界》(“德国最复杂的漫画项目之一”–Tagesspiegel),我正在致力于市场营销和建立一个新的漫画世界,其中包括有关未来,设计,生活质量和企业家精神的几本书,访谈,播客和网络漫画。
作为Colorscale Design机构的执行合伙人,与耐克,微软,费森尤斯·卡比(Fresenius Kabi),UFA连续剧,佩利坎,Vattenfall,德意志铁路和马克斯·拉贝(Max Raabe)等客户进行核心交易时,我负责战略管理和主要会计工作。
此外,我还是全德国Think Big计划(FundaciónTelefonica和Deutsche Kinder- und Jugendstiftung)的讲师和大使,并告诉老师,校长,儿童和年轻人如何通过数字技术实现积极的目标。

您为什么决定撰写电子书“销售间距:B2B中的成功演示”?
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): 我和传播专家约尔格·舒勒(JörgScholler)一起在职业展览会“ Sticks”上发言&柏林邮政火车站的石头将以“迷人的坚韧”为主题发言。然后我得到了写一本电子书的提议。我之所以选择主题为“销售思路:在B2B中成功呈现”,是因为我已经在代理机构工作了很丰富的经验,并且希望再次为广大受众进行总结。

目标人群是谁?谁应该读这本书?
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): 该电子书针对创始人,独资企业,卖家,演讲者–和所有想成为一体的人。

您能否简要介绍一下这本书的内容?
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): 该电子书涵盖了多种不同的沟通方式,并深入研究了SPIN销售方法。成功的销售推销取决于许多因素,首先要有同情心和真实性。除了传达“订单必须自我销售”的信息外,还有许多技巧提示如何与他人建立牢固的桥梁。

在哪里可以阅读电子书?
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): Das E-Book ist frei zugänglich. Es ist Teil des B2B Managers, dem Vertriebsmagazin für den Mittelstand. Dort kann es unter http://www.saxoprint.de/b2bmanager/ebook-sales-pitch/ kostenlos runtergeladen und auch gerne an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterverteilt werden.

典型的工作日对您来说是什么样?
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): 实际上没有典型的工作日。当然,这里到处都有反复出现的模式,对我来说,一个星期一通常包括保持重要的联系并与团队就最新状态进行协调。基本上,这也是质量和成功的控制:“我们走在正确的轨道上吗?”,“我们能否在分配的时间内达到计划的里程碑?”或“客户满意吗?”。对我而言,工作与生活之间没有平衡,我所做的一切都必须让自己感觉良好。
我将自己的结构定义为三个支柱:学习,旅行和创意工作。在自学中,我处理感兴趣的主题,然后直接进入项目或扩大视野。我也非常喜欢旅行,尤其是在参加交易会并宣传我们的书时。当您在旅途中时,必须能够放手。并非所有事情都能按计划进行。这使我更加宽容,并为意外事件创造了一定的弹性。创造性的工作对我来说意义重大,因为学习和旅行中的一切都汇集在了一起。这将创建新的想法,产品,服务,网络和协作–这是一个美好的循环。

往哪里去?五年后您在哪里看到自己?
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): 我知道通往未来的道路。我已经有一个未来十年的里程碑计划。作为对未来问题的早期采用者,我也是未来的乐观主义者,并将为下一代客户为第三次工业革命做准备。这种变化将使许多企业家感到困惑。数字化,人工智能,深度学习,物联网(包括自动驾驶汽车)以及数字媒体使用的根本变化将产生破坏性影响。破坏性意味着创造性破坏。那样很好,因为只有到那时,我们社会的真正潜力才能释放出来。
例如,五年前,您几乎没有告诉任何人您想以专业的“涂鸦艺术家”或“ youtuber”来赚钱–今天你可以做得很好。苹果于2007年推出了配备iPhone的智能手机。如今,智能手机已成为数字世界中的“新太阳”,日常生活中的所有事物都围绕着它旋转。这些都是我非常仔细研究的数字,数据和事实,例如来自本尼迪克特·埃文斯(Benedict Evans)(安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz),杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)(零边际成本协会),费德里科·皮斯托诺(Federico Pistono)(机器人会偷工减料)等。我的工作是在实施现实,简化复杂的沟通并激发对未来的好奇心。我将稳步扩大我的公司,并作为创建者在新董事会上写下新的价值观。

最后:您会为准创始人提供哪些3条提示?
克里斯托弗·德拉加萨(克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)): 公司是问题解决者。未来几年,全球社会的经验密度将大大增加。就业将崩溃,将有新的机会和机会。我们必须找到对未来的乐观主义者,并抵消指数的增长。我们将世界抛在后面的是什么?免费获取信息。未来应该如何,将会怎样?未来是一场冒险。问题是我们要怎么做?我们最好开始使用它,而不仅仅是对更改做出反应。我希望我们成为生活的杰作,并为世界留下美好的事物。
我们需要愿意积极处理未来的问题。任务不是面向解决方案的动作。我们需要好奇心和热情,例如埃隆·马斯克(Elon Musk)计划在火星上殖民化的雄心壮志,以及做更多事情的动机,而不仅仅是为日常生活中的产品和服务开发问题解决方案。
想大点。让您的梦想大于恐惧,让您的行动胜于您的言语,让您的信念胜于您的感受。

感谢克里斯托弗·德拉加萨(Christopher De La Garza)的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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