2021年2月8日,星期一

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 StartupValleyNews》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup Magazine,即StartupValleyNews。

赞美黑森林中的软件公司

简要介绍一下您自己和您的创业公司。
我们是黑森林里伦茨基希(Lenzkirch)的互联网代理和软件公司。我们的团队由三位创始成员Dominik Walleser,FabianKeßler和Benjamin Walleser组成。我们共同开发客户解决方案,将其作为软件产品或服务,用于电子商务,商业应用,网页设计和基于Web的软件解决方案。

om的想法是如何产生的,以及您是如何成立创始团队的?
相互独立和建立自己的公司的想法已经在2015年初对我们产生了影响。我们之所以团结在一起,是因为我们彼此相识,例如多米尼克(Dominik)和本杰明·瓦勒瑟(Benjamin Walleser)兄弟,以及我们的前长期邻居法比安·凯斯勒(FabianKeßler)十多年来,这三个人都非常精通互联网,我们都希望独立建立一家公司。 Dominik Walleser和FabianKeßler已经作为个体经营者或在自己的地下室独立工作。我们的目标过去是,现在是成功地将eseom公司作为一个团队一起发展。
在建立我们的联合UG之前,我们讨论并抛弃了在线领域中的许多想法和概念,并基于Dominik Walleser和FabianKeßler在编程和开发Web应用程序,应用程序和在线商店方面的多年实践经验,决定建立一家互联网代理。公司于2016年1月成立后,Dominik和Fabian一直全职为eseom工作,直到Benjamin在2016年6月辞去技术销售职务并全职加入。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
由于Dominik和Fabian已经是自雇人士,因此我们能够以联合UG的身份开始,并获得了先前各个公司的一些订单。此外,本杰明在一家中等规模的公司从事技术销售工作,直到六月,因此最初只需要资助两位创始人的薪水。从一开始,我们就能够为UG提供资金,而无需外部资金。
最大的挑战过去和现在仍然是,在较小的规模上,仍然相对有限(区域)的意识水平和新客户订单的获得。作为一家年轻的公司,经典营销很难融资,尤其是在我们的领域,不一定是最佳选择。因此,我们正在以各种方式努力使自己成为目标群体中的eseom互联网代理商。

om的目标人群是谁?
我们的目标群体包括网页设计领域各种规模的B2B公司,以及基于云的软件解决方案和商业应用程序领域的中型到大型公司。我们还创建和维护新的网上商店,因此制造商或经销商的网上商店运营商是我们的重点。

您提供什么服务?
如前所述,我们提供了Web解决方案的创建,包括门户,登录区域,数据管理等。我们还为自己的工业公司编程特定于客户的基于云的软件解决方案和业务应用程序。
在电子商务领域,我们不仅致力于创建在线商店,而且还在所有与商店相关的主题上照顾客户。例如,我们已经为WooCommerce在线商店编程了一个收银机系统(POS)和两个会计程序的接口。

服务费用是多少?
由于每个项目的工作量差异很大,因此我们以小时费率工作,或者对于较长的项目,我们以每日费率工作,然后在此基础上创建针对特定项目的报价。

您的USP在哪里?
在我们地区,已经有大量提供类似服务的代理商。我们与其他提供商的不同之处在于,我们可以为客户提供广泛的支持,尤其是通过我们具有各种能力的团队组成。
通过这种方式,我们可以为客户提供有关电子商务主题的全面建议,因为我们还可以自动执行在线商店,管理业务和在线营销主题并在项目完成后提供支持。因此,从构思到创建到维护和支持,全程为客户提供服务,以便在线商店能够成功启动。

om,路在哪里?五年后您在哪里看到自己?
从中期来看,我们希望发展为电子商务代理机构和软件公司,以提供单独的Web解决方案。
我们希望长期与客户紧密合作,并积极致力于各自网上商店的成功。例如,我们为在线商店进行编程以及随后的优化,维护和营销,并通过营业额的份额获得报酬–通过这种方式,我们与客户建立了共同的动机,并对成功的商店产生了共同的兴趣。
此外,我们希望与客户在开发单个软件解决方案和商业应用程序的项目上更加紧密地合作,并与工业公司紧密合作来进行基于Web的软件开发。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
质量而不是数量:专注于1-2个较大的项目/产品/服务,并有针对性地朝着它们努力。
-网络:建立网络,保持联系并提高您的知名度。您的目标群体需要知道您和您的解决方案存在!
– Geduld: 长期项目和短期任务都很大程度上取决于您的意识,参考和建议。所有这一切都需要时间–对于您的长期成功,就这些主题进行积极而一致的工作很重要。
从我们的角度来看,认知度问题非常重要,因为即使在将近一年之后,我们也必须自己积极主动地获取大多数新订单,在极少数情况下,我们还是会吸引潜在的新客户。因此,请始终记住,仅靠顶级服务或优质产品不足以使公司成功。在您的网络上工作,积极吸引新客户,并使用对您有意义的有针对性的营销渠道。

您可以找到更多信息 这里

我们要感谢本杰明·沃勒瑟的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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