2020年12月29日,星期二

海蒂·塞珀(Heidi Stopper)和罗伯特·弗兰肯(Robert Franken):薪资谈判-赚更多钱的乐趣

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工资谈判对许多妇女来说是一个恐怖。但是,如果您让自己过快地受到恐吓并进行糟糕的谈判,那么事后便会承担责任,那就是工资单上的钱太少了。职业教练和职业与薪资问题专家海蒂·斯托珀(Heidi Stopper)和潜力与女权主义者的数字开发人员罗伯特·弗兰肯(Robert Franken)很快将在herCAREER上就此话题交换意见。在采访中,您将提供一些技巧,告诉您在交易会前的薪资谈判中哪些重要。

您在herCAREER上的演讲的标题是“薪资谈判-争取更多的钱”。当涉及到这个话题时,很少有女性会想到乐趣。工资谈判如何有趣?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 薪水谈判如果能取得成功,总是很有趣。

罗伯特·弗朗科尼亚:但是,乐趣并不一定要留给那些自己争取更多钱的人。这也是关于相互尊重。

那么,难道只有在谈判结束之后才有乐趣吗?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 好吧,乐趣也是谈判本身的重要因素。只有以积极的态度参加谈判,谈判才能成功。当我第一次来到阿拉伯地区时,我真的很喜欢集市上的东西,我知道我无法避免讨价还价。但这对我来说真是不舒服。我的同行立刻看到与她的谈判很无聊。几年后,我才学会谈判。这是态度问题。任何人说:“薪资谈判是一件有趣而又好事的事;我的谈判伙伴已经全力以赴,但现在我将采取积极的态度,“取得更好的结果。通过充分的准备,您可以轻松地进行此类对话。

罗伯特·弗朗科尼亚:这使我们回到了尊重的话题:做好准备是相互尊重的标志。

因此,做好准备是必不可少的,最重要的是什么?

海蒂·塞普(Heidi Stopper):大多数人认为,主要要做的是找出可比职位的支付方式和头寸的估值方式。那是绝对正确的,但并非一切。考虑一下我的谈判伙伴是什么样的人是明智的。我的对方如何应对压力?什么对我的老板特别有效-例如,当我称赞他的公正时?何时才是提出薪金话题的合适时间?通过心理和同理心可以取得很多成就。

罗伯特·弗朗科尼亚:在这种情况下,我还发现这个问题很重要:我是在尝试像酸啤酒一样推销自己,还是在我对自己的价值,技能和成功有深刻的了解?后者只有在没有变成傲慢或推定的情况下才起作用。

一般来说,什么时候是工资面试的合适时间?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 每年举行一次标准年度会议时,不仅会发生一次。评估访谈可能是合适的,至少主管希望话题出现。但是,也许经理刚收到一个坏消息,心情不好或者关系通常很紧张。那不是正确的时刻。工资谈判每年要进行365天。老板不可能一无所知,所以我总是必须做好自我营销。我不是那个意思的伦格科克。但是,您应该指出自己做的很好。经理们实在无所适从,以至于看不到一切。

职业咨询师喜欢建议使用心理技巧,例如薪水奇数或总体上要求更多。您如何看待这种方法?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 当然,并非每一种谈判方法和每种策略都适合每一次对话。但总的来说,处理谈判策略并阅读有关该主题的知识是有意义的。在大多数情况下,谁先输一个号码都会输。因为一旦房间里有了一笔款项,您就不能再上去,而只能下笔。因此,当您遇到首先命名一笔款项的情况时,您实际上应该索要更多的款项。这样,您可以共同努力实现双赢。但是诀窍是找到一个好的走廊。如果您过度刺激,谈判可能会很快结束。

罗伯特·弗朗科尼亚:尽管作为经理,我已经提供了超出要求的范围。那是一次非常有趣的对话。我的同行卖出了低于价值的物品,所以我想发出一个赞赏的信号。当然,您不能总是这样做。

但是原则上,让其他人先来更好?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 我同意。对您来说,这也表示公司头寸的价值。您总是可以从第一个报价上调一点。几乎总是有一定的议价能力。

正确评估自己的价值的最佳方法是什么?

海蒂·塞普(Heidi Stopper):没有什么像好的研究那样。如果您已经在公司中,您自然会拥有一定的知识优势。然后,您通常会知道是什么使您的谈判伙伴打勾,以及工资结构是什么。但是,您还可以从外部找到更多关于应用程序的信息-不仅是在线的,而且还可以在您的网络中或从具有相似学历的熟人那里找到。但是,请记住,并非每个公司都完全遵循市场。它还取决于公司的规模或市场中的机构。初创企业通常支付较低的薪水,但可能会提供高度的自由度和统一的层次结构。光靠薪水还不是全部。这取决于整体包装。

在同等职位上,女性收入少于男性的情况并不少见。关键字性别薪酬差距。您认为这在多大程度上与谈判有关?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 孩子通常在一开始就掉进井里。从我作为人力资源经理的漫长职业生涯中,我知道女性的谈判不像男性那样艰苦,特别是在雇用谈判方面。如果他们发现一个内容令人兴奋的职位,那对他们来说比薪水更重要。他们常常会想:“当我带走我时,我很高兴。一旦我进来,剩下的,也就是工资,当然可以说清楚了。”事实并非如此。为什么雇主在某人将自己卖出低于价值后突然大幅度提高工资?老板计划将预算的一定比例用于薪水,如果他们向一个人支付更好的薪水,则实际上他们应该在薪水回合中将其他人的薪水减少。

罗伯特·弗兰肯(Robert Franken): 鉴于性别工资差距,我只能敦促你不要容忍虚假的谦虚。该系统将利用这种情况,其后果将持续整个工作寿命。

妇女很容易在谈判中受到威胁。您如何获得更多信心?

海蒂·斯托普(Heidi Stoppe)r:通过练习,练习和再次练习。我们一生只几次为自己讨薪。雇主有一个优势:对他们来说,工资谈判是正常的。对于员工来说,这个话题也更具情感性。您只能通过大量练习来弥补这一点。例如,妇女可以要求朋友与她们协商情况。当您看到其他人如何为您进行谈判时,您会得到很多建议。对女性来说,我的秘诀还在于继续申请工作,尤其是那些她们可能觉得不那么好的工作。我称之为“测试水”。只需随风而行,找出市场对您的反应。如果您坚持不懈地进行谈判,那么谈判将更加轻松。

罗伯特·弗兰肯(Robert Franken): 我建议尝试将金钱问题与您自己的看法区分开一点,至少是暂时的。距离越远,谈判越好。例如,我可以想象我正在扮演或代表第三人称。我下定决心要为那个人获得最好的结果。然后,如果您尝试与我进行谈判,我就不会那么脆弱-我可以更好地应对。

您是否有职业榜样:您什么时候保持冷静?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 当我一次被猎头公司打招呼时,我一开始并不确定。我宁愿怀疑我是否真的会找到令人兴奋的职位。面试后,我的准老板问我:“斯托克女士,我们站在0到10的范围内吗? 0表示您将立即起身离开,10表示将在何处签订合同。”他清楚地表示,他觉得对话非常好。我的回答是:“也许是5点,在第一次令人兴奋的谈话之后,您能站在哪里?但是我有兴趣了解更多”。这引起了人们的高度关注。您可以想象薪资谈判是一件非常愉快的事情。

在您的职业生涯中,您是否一直在同等工作中获得与异性同事一样多的收入?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 在第二份工作中,一段时间后我发现自己的收入大大低于年长的男性同事。我也直接在年度面试中谈到了这一点-没有结果。我的老板知道我们如何赚钱。只是命名它什么也没做。只有当他注意到我正在与外界交谈时,他才调整我的薪水。我实际上会离开。后来我没有发生这种情况,我总是在谈判中设定自己的极限,并努力进行谈判。

当女性发现与同事相比薪酬不平等时,该如何处理?

海蒂·塞普(Heidi Stopper): 比较是满足感的死亡。在公司工作了一年之后,您意识到其他所有人的收入都比您多,这真是令人沮丧的情况。然后去老板那里抱怨通常是无济于事的。这就是为什么让女性保持姿势很重要的原因。任何对主题了解较远的人都不会从一开始就陷入这种情况。薪资谈判是工作的一部分-仅此而已。如果做得好,您将获得合理的报酬。不能出色地完成工作会给工作满意度带来灾难性后果。效果通常会持续很长时间。也有伟大而公正的老板。很值得寻找。

她的职业 海蒂·斯托珀(Heidi Stopper)和罗伯特·弗兰肯(Robert Franken)在演讲“薪资谈判-玩更多钱”中讲到女性如何成功地谈判薪水的更多技巧:2018年10月12日,星期五,上午11点至上午11.30,礼堂2–MTC慕尼黑的4号馆。

图片:Heidi Stopper和Robert Franken©herCAREER Sung-Hee Seewald

来源JANE UHLIG PR |通讯社& Publikationswesen

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