2021年1月3日,星期日

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e 启动谷News。

荣耀将国际房地产销售商与来自世界各地的贷款人联系在一起

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司GLORIUS!
荣耀-全球抵押贷款市场是金融科技和PropTech,在德国和美国设有办事处。我们将国际房地产买家与来自世界各地的国际贷款人(私人和机构)联合起来,为他们在美国的投资或租赁物业提供资金。可以将GLORIUS当作约会机构,仅用于美国抵押。
我们的愿景是将我们在国际金融市场上与国际客户的多年经验与最先进技术的可能性相结合。我们想激起美国繁琐的国际抵押贷款市场。

荣耀的想法是如何产生的,作为创始团队,您是如何聚集在一起的?
这个想法实际上强加于我们。自1990年代以来,我们一直为美国的国际投资者提供传统的金融咨询服务,因此我们得以亲身体验到这一发展:一方面,巨大的市场潜力巨大-仅在去年,国际买家就拥有1,530亿美元投资于美国住宅房地产。另一方面,美国银行业受到越来越多的监管,而且也很不灵活,即尽管各自的“外国”借款人信誉良好或财务实力雄厚,但几乎或根本没有解决个别情况。同时,许多私人投资者正在寻找有吸引力的投资机会。

荣耀现在将这两个方面放在一起,不允许自己受到国界的限制。我们是两位创始人,在德国和美国成功合作了十多年。我们每个人都在美国和欧洲的金融或房地产行业工作了20多年。我们是一支协调良好的团队。 Renay负责内部流程以及区域合规性,质量管理,员工,结业。我的职责是企业战略,业务发展,市场营销和销售领域。

从构想到开始–迄今为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
除了技术实施之外,还必须首先研究和制定法律要求。首先,我们要问的是我们属于哪个管辖区(美国或德国),以及战略和规划中法律条件,合规性,许可证等的执行情况。

到目前为止,我们处于能够自筹资金的幸运位置。我们在佛罗里达州成立,具有概念证明,现在开始寻找初始资金。

荣耀的目标人群是谁?
我们的目标群体包括世界各地的贷方和借款人。我们与对借贷感兴趣并从可观收益中受益的贷方合作。伟大的事情是:作为回报,您将获得一流的注册抵押贷款形式的抵押,包括估值报告和保险-就像银行一样。此外,每个贷方可以分别选择财产和借款人,并自己协商参数,例如利率,贷款/贷款金额,期限,还款方式等等。

另一方面,有些借款人愿意购买美国的房地产并出租出去,无论是度假租赁还是长期租赁。您将很难找到一家美国银行为其提供资金。您只能通过本国的房屋贷款银行以抵押品为抵押,而不能以美国财产的贷款作为抵押。我们的客户来自世界各地–主要来自中国,巴西,加拿大,DACH国家,英国和以色列。

荣耀如何运作?
非常简单:借方和贷方都可以使用GLORIUS在线创建帐户。当然,所有数据都将按照最严格的标准进行安全保护并匿名化。我们为所有GLORIUS用户提供自动ID和刑事检查,并验证其地址。我们已经开发了三个关键工具:我们自己的评级系统根据美国标准运行,该评级系统指定借款人可以根据要求提高其收入和/或权益证明的评级。顺便说一句,借款人可以上传自己选择的财产的照片,以使投资更加清晰。

我们还有一个匹配工具(GLORImatch),该工具考虑了双方的相关搜索条件,并在需要时进行合并。我们的用户还可以浏览优惠并详细查看列表。使用我们的协商工具,双方可以就利率,附加费,贷款和贷款金额,还款方式,期限等进行匿名协商。所有这些使贷款人与借款人之间能够快速,轻松而安全地进行调解。

荣耀提供什么优势?
一方面,GLORIUS提供了极具吸引力的投资机会。使用GLORIUS,投资者可以获得相对较高的回报(4.5至约13%)-整体而言风险也相对较低:投资者以自己的名义获得一流的抵押贷款,其抵押资产就像银行一样。就投资者自己谈判而言,这是最大的担保。高回报与较低风险。

另一方面,GLORIUS可以为借款人提供快速简便的融资,而无需等待太长的时间和烦人的文件。我们可以将处理时间从2-3个月缩短至2周。 荣耀不仅为买卖双方提供帮助,而且还为所有其他附属服务提供商(例如经纪人,建筑公司等)提供帮助。GLORIUS不提供众筹资金也很重要。我们专注于1:1贷款-我们认为这种趋势是可持续的。每个借款人都面对一个贷方-个人和灵活。

荣耀,你要去哪里?五年后您在哪里看到自己?
我们计划了五个阶段来进一步发展。在佛罗里达州之后,我们想在不久后添加加利福尼亚州和德克萨斯州。因此,我们为国际买家打开了美国最重要的市场。美国其他州将在稍后跟进。由于我们在这些市场上已有多年的活动,因此基础架构已经到位,包括业务合作伙伴。进一步的步骤包括增加服务,并扩大资助计划以包括美国公民。我们还将在未来五年内将我们的商业模式引入欧洲。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
相信您的直觉和热情。
与尽可能多的人交谈。您不必全神贯注或实施所有反馈。但是,通常会有一些思考的食物和巨大的启发会很有帮助。在这里,美国人比我们更交流。
如有必要,不要害怕调整或改变战略方向。

您可以找到更多信息 这里

感谢Paul Kirsten Paul的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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