2021年1月7日,星期四

大手机游戏平台还是小手机游戏平台?正确的组合可确保贡献率

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奥利弗·舒马赫(Oliver Schumacher)
诚实卖。那是多位作者,销售培训师和演讲者的信条 奥利弗·舒马赫(Oliver Schumacher)。它的使命不仅是公司要长期实现销售目标,而且要使销售人员在未来享有更高的社会地位。这位40多岁的男人在一家品牌商品公司的销售工作中取得了超过平均水平的成功,超过了10年。他是语言科学家(MA),并拥有工商管理(FH)学位。 http://www.oliver-schumacher.de

大手机游戏平台是许多销售人员的梦想。他们带来了“大量”的销售。另一个问题是与他们做生意是否对所需的边际贡献做出了足够的贡献。由于主要手机游戏平台也受到竞争对手的青睐,因此他们通常会获得特殊条件,这些特殊条件会反映在销售额中,而不会反映在利润数字上。那么依靠小手机游戏平台更好吗?较低的销售额加起来可观。通常情况下,这里的关键是黄金分割:

无论是大手机游戏平台还是小手机游戏平台都无法带来成功-正确的组合可以成功。

销售人员对公司的资产负债表具有决定性的影响,即使他们并不总是意识到这一点。因为他们的薪水通常包括固定的薪水和销售佣金,所以可以理解,他们主要为销售而努力。很少有人考虑这是否也有益于公司。没有公司能靠销售为生,它必须赚钱。为了实现这一目标,必须以某种方式将产品和服务带给人或手机游戏平台,使他们为自己的份额提供相应的贡献余地。即使在这里只是几美分,在那儿也只有几欧元-每个订单项,订单和日期的每个额外贡献保证金在一年中都可以产生很大的变化。

最佳产品第一

公司的不同产品/报价通常也会对运营结果做出不同的贡献。仅出于这个原因,应该给卖家以首次报价和出售那些“被卡住”的产品的动力。为此,他们不仅要知道要约,还必须要知道手机游戏平台:通常只订购贡献率很低的要约的主要手机游戏平台,中档的普通买家以及可能被认为是顶级买家的少数买家。由卖方决定是否将手机游戏平台的注意力吸引到利润更高的替代产品上。根据营业额的大小,每年可能要花费数万欧元,而手机游戏平台支付的费用更高-营业额更多,同时会带来更高的贡献率。

通常,不会向卖方公开完整的计算,但是将范围粗略地划分为可管理的边际利润类别可以帮助更好地进行销售活动。如果贡献率最高的类别也影响他自己的薪水,那么在与手机游戏平台交谈时,他就不必首先考虑属于该组的产品。  

尽可能避免让步

在销售中,优惠已成定局。这会使原本计算正确的报价变成亏损的业务。有时,手机游戏平台只是简单地要求供应商不想拒绝-无需考虑太多,并有良好的意图将手机游戏平台长期保留在公司中。但是,实际上,良好的意愿通常会对公司产生负面影响。如果销售人员对内部跟进成本了解得更多,他们宁愿在谈判中寻求其他或更便宜的让步。以下八点是启发:

  1. 不惜任何代价

谁提高其总标价或给予较少的折扣都会增加其贡献率。不幸的是,在谈判价格时,许多卖家屈服于过多的需求,并且给出了过快的折扣,以便最终完成工作。

  1. 并非所有手机游戏平台都一样

每个手机游戏平台对结果的贡献都不同。因此,卖方应清楚以他/她的方式照顾和对待该手机游戏平台是否合适。

  1. 永远记得削减成本

秉承这一座右铭,销售人员也可以取得很多成就,例如减少开支(住宿,手机游戏平台礼物,招待)或通过针对公司汽车的更好路线规划以更具针对性和更经济的方式照顾手机游戏平台。

  1. 如果电话足够

每次与手机游戏平台的旅行真的有意义吗,还是可以通过电子邮件或电话进行一次或两次旅行?

  1. 降低运输成本

如果平均订单数量增加,从而使整体交付数量减少和/或货运成本与订单价值成比例降低,则将起到非常积极的作用。

  1. 优化组织

快递通常会造成不成比例的成本。它们是否真的总是必需的,或者是否可以被另一个组织更频繁地避免?

  1. 检查额外的隐藏费用请求

产量越高,每件成本越低。短期手机游戏平台订单可能会破坏整个生产过程,从而提高单位成本。许多销售人员甚至不了解内部实现一些小的额外手机游戏平台请求所涉及的工作。

  1. 避免投诉

由于不正确的建议,不正确的订单输入或不正确的倾听导致的误解会导致投诉。处理投诉需要花费时间和金钱。太多的投诉会导致压力和动力不足。他们还阻止他们执行其他任务,例如进一步的销售和获得手机游戏平台。

大或小-这(不是)问题

大小手机游戏平台之间的销售差距通常很大。有些小手机游戏平台的年营业额不变,例如1,000欧元-尽管他们的潜力很大。然后,销售代表会定期拜访他们,希望订单量会有所增加。尽管有些销售人员知道他们可以在其他地方做更多的事情,但他们确实会抓住这些手机游戏平台。但是习惯和情绪却反对它。但是,为什么小手机游戏平台突然会按自己的意愿订购更多商品?卖方(作为提供者)负责在业务关系中取得进步。如果他不这样做,则很有可能只会在较低的水平上继续下去。另一方面,如果将未来的观点放在一起,则这种关系可以发展,销售也将增长。

如果好的小手机游戏平台从提供商那里得到正确的动力,他们可以一起成长。那些帮助手机游戏平台成为“大手机游戏平台”的人通常也会在情感上将他们绑定到公司。但是,如果您没有成功,您也应该有勇气让手机游戏平台成为手机游戏平台。小手机游戏平台在任何情况下都不得以牺牲最佳手机游戏平台为代价,要求卖方给予充分的关注和整个时间。

定期检查手机游戏平台结构

在许多公司中,仍然根据A,B和C手机游戏平台进行分类,这需要不同级别的支持。每月每个手机游戏平台群投入多少时间?如果仅由于已建立的流程而习惯性地集中照顾小手机游戏平台,则应重新考虑。销售人员通常需要重新调整他们的重点,例如B.关于真正想要的手机游戏平台的持续发展以及新手机游戏平台的获取。这并不意味着应该完全忽略小手机游戏平台。有了一定数量,也可以实现更大手机游戏平台的销售。广泛的阵容绝对是理想且健康的。这样也就没有存在依赖于一些大手机游戏平台的风险。

没有安全的手机游戏平台

应该注意的是,手机游戏平台分类通常仅基于销售额,而没有说出手机游戏平台的实际购买潜力。许多问题仍然悬而未决。他已经使用了全部报价吗?营业额产生哪些边际利润?他与竞争对手的营业额是多少?手机游戏平台对价格有多敏感?仅出于这个原因,销售人员应该尽可能多地关注其最佳手机游戏平台,这是理所当然的事情。因为最好的手机游戏平台也总是竞争对手的期望手机游戏平台。他们将尽一切可能与您开展业务。它从个人联系开始,并不会在特殊情况下停止。即使是长期的忠实手机游戏平台,也不一定会出于纯粹的忠诚而拒绝这种行为。

良好的关系管理可以减少这种风险。因此,即使没有下达订单,与一个非常好的手机游戏平台一起出现也很有意义,并且“仅仅是”就共同的未来进行深入的对话。这可能需要一到两个小时,并且比拜访销售额最低的小手机游戏平台更有利可图。特别是对于最好的手机游戏平台,手机游戏平台忠诚度至关重要。推销员永远不应该试图适应对自己忠实的老顾客。手机游戏平台关系不是理所当然的。只有死亡和税收才是安全的-手机游戏平台却没有!如果除了销售之外,还包括诸如贡献利润率,付款行为或发展潜力之类的标准,则既可以识别盈利手机游戏平台,也可以识别亏损手机游戏平台,并对其进行处理。

与手机游戏平台打交道的成本和收益必须保持良好的关系,以实现健康的增长。如果大手机游戏平台和小手机游戏平台之间的平衡也达到平衡,则此平衡将成为实现目标的良好基础。如果销售人员随后继续关注手机游戏平台结构,手机游戏平台发展和手机游戏平台关系这三个方面,那么在贡献利润率方面他们也会成功。

 

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