2020年12月30日,星期三

花费的时间更长,而且价格比您想象的还要昂贵

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

房屋黄金支持您出售财产

向我们的读者简要介绍您自己和您的创业公司HAUSGOLD!
房屋黄金测量和分析来自 房地产经纪人 并借助内部开发的算法来调解打算出售的业主。
我们为房地产卖方提供不具约束力的建议,并由我们的一位合作伙伴经纪人提供免费的财产评估。在出售的情况下,我们将获得经纪人佣金的一部分。对于符合我们网络条件的房地产经纪人,合作是完全没有风险的。该佣金仅在成功的情况下才应支付。

房屋黄金的想法是如何产生的,以及您是如何成立创始团队的?
Matthias Frenzel,Miguel Ruth和我几年前通过位于汉堡的公司建筑商Hanse Ventures见面,并于2014年初成立了公司。我们从事房地产行业和作为企业家已有很多年了,我们很早就意识到出售房产并找到真正合适的经纪人所面临的挑战是多么大。
Matthias和Miguel于2015年初转向其他项目。但是,他们俩都继续贡献自己的专业知识,并与房地产业建立了良好的联系。
自2016年初以来,Georg Pagenstedt一直担任联合董事总经理,现在他还拥有该公司的股份。 Georg是一位经验丰富的在线经理和营销专家,但同时又非常实用且快速。我们俩相得益彰,一起工作非常有趣。
德国有130,000个经纪人,因此不需要质量证明就可以成为经纪人。因此,作为房地产销售商,遇到所谓的“败类”的可能性相对较高。
另一方面,经纪人在获得可以销售的待售物业方面有很大的困难。尽管消费者方面的初始信息越来越多地在线发生,但收购几乎全都在离线进行。
房屋黄金正在这里架起一座桥梁,为双方创造巨大的附加值。自2014年以来,我们已发展成为德语国家领先的专业经纪服务提供商之一。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
对我们来说,最大的挑战是而且现在是快速增长。每天都有更多的客户希望使用我们的服务,包括房地产经纪人和房地产销售商与我们联系。因此,有必要不断招募新的优秀员工,并相应地调整结构。
我们建立了自己非常强大的IT基础架构,因此流程更加高效和专业。但是,我们的业务仍然是人事业务,尽管流程高效且IT基础设施高度发达,但我们将始终与客户保持密切的个人联系。
我们能够为公司赢得经验丰富的投资者,这些投资者不仅在经济上为我们提供支持,而且还拥有联系和专有技术。我们的投资者包括童军集团的创始人Joachim Schoss,汉堡孵化器Hanse Ventures和Rocket Internet的投资工具Global Founders Capital–还有房地产和媒体行业的商业天使。

豪斯金的目标人群是谁?
我们的目标群体是房地产销售商。我们的客户有不同的销售原因。他们常常由于年龄原因而与自己的自有房屋分道扬or,或者投资者希望在处理金融投资方面花费尽可能少的精力。

房屋黄金如何运作?
我们的客户是通过推荐或因为他们已经在电视或互联网上看到了我们的广告而来。客户通常离开我们有关该物业及其联系方式的在线初始信息。然后,我们会针对个人情况安排一次密集的电话咨询,并提供详细的财产信息。
如果客户有兴趣,我们将从数据库中推荐他到合适的代理商,该代理商将支持卖方进行房地产评估和营销。我们会陪同整个过程直至销售点,也可以解决任何问题。这就是我们设法将客户满意度保持在很高水平的方法。
我们称其为HAUSOLD原则。我们的流程能力和始终如一的客户导向使我们与众不同。

是什么让您与其他房地产门户网站不同?
我们将自己视为大型房地产门户网站的补充,例如房地产侦察员。在所谓的PropTech领域中出现了许多疯狂的商业模式。我们有一个简单的模型和一个庞大的市场。
与其他具有经纪人关系的年轻公司相比,我们不想取代传统的房地产经纪人,而是使他们的服务更加透明,从而使优秀的经纪人能够开展更多业务。成功吸引了模仿者,我们从体育的角度来看这一点。

豪斯金,你要去哪里?五年后您在哪里看到自己?
在开始的两年后,我们已经为成千上万的所有者提供了建议,并在DACH地区实现了100%的经纪人覆盖率。对我们来说,下一步是优化产品。我们还致力于扩大豪斯金的业务范围,并扩展到其他市场。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
1.应该在公司的所有领域中快速且廉价地测试新想法。
2.公司规模越大,涉及的员工和投资者越多,出现的想法越多。重要的是不要忽视长期目标并保持专注。
3.花费的时间更长,而且价格比您想象的还要昂贵。为此要做好准备,并始终包括一个缓冲区。束手无策,谈判变得更加困难,而且往往不再理性地做出决定。

我们感谢塞巴斯蒂安·瓦格纳的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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