2020年12月31日,星期四

建立合作伙伴生态系统并从节省时间和金钱中受益

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

警卫队社会保障系统在Kickstarter上开始众筹

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司DigitalThinx!
我们DigitalThinx GmbH于2017年4月在科隆成立了自己的公司。除了内部开发IoT解决方案外,我们还致力于在开发数字业务解决方案方面为客户和合作伙伴提供支持。支持范围从孵化到试制原型一直到数字解决方案的发展阶段。此外,我们还为物联网领域的初创企业提供指导并提供物联网连接平台。借助Heimwaechter,我们将在Kickstarter上启动我们自己的第一个物联网项目。

海姆瓦希特(Heimwaechter)的想法是如何产生的,作为一个创始团队,您是如何聚集在一起的?
去年年底提出了海姆瓦希特(Heimwaechter)的想法。从不幸的经历中,我们的一个团队成员是自己闯入的受害者。当我们在智能警报系统的市场中寻找时,我们注意到现有的解决方案一方面具有价格低廉但功能很少,不是真正的“智能”,或者另一方面过于复杂和透支而且价格过高。除此之外,数据保护这一主题对我们非常重要,现有的解决方案甚至很少(即使有的话)解决了这一问题。

该解决方案应该是一个简单的系统,需要尽可能少的用户参与,包含创新功能,例如社区的社会保障,并且仍然可以以诱人的价格获得。
创始团队基本上是通过朋友之间交流各种想法而建立的。在某个时候,想法的流水线已满,并且随着时间的流逝,创始精神变得如此之多,以至于我们采取了行动。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
我们面临的最大挑战是,我们希望在合作伙伴生态系统中实施该想法。一切都取决于选择合适的合作伙伴。找到这些并建立生态系统是一个重要的里程碑。在这个里程碑之后,我们能够开始实现我们的产品愿景。借助于我们新建立的合作伙伴生态系统,该生态系统接管了电子产品和后端开发的部分工作,因此我们能够通过友好的客户试用快速实现我们的愿景,并收集有关我们创意的更多知识。到目前为止,我们已经完全通过私人方式筹集了自己的资金,并通过数字转换领域的其他项目和建议进行了交叉融资。

您为什么选择众筹融资?
我们从根本上相信社区的活力。与Heimwechter一样,Kickstarter也基于社区,因此我们希望在竞选活动的未来30天内获得积极的回应。此外,众筹提供了诚实和称职的反馈的可能性,这对于进一步完善所提供的产品至关重要。在这方面,它使我们有机会在最后一步与客户一起开发Heimwaechter。

您在哪里看到自己的优势?
众筹平台的优势在于其成员是所谓的先动者。这意味着潜在的客户兴趣浓厚,思想开放。这些客户提供的反馈比例如家人和朋友更重要。此外,各种技术媒体会定期筛选Kickstarter,因此,除了可以吸引客户之外,还可以引起媒体关注。

成功融资后您将执行什么?
我们目前处于我们友好的客户试用的最后阶段,系统稳定,我们正在收到建设性的反馈。基于此反馈,我们将开发最终市场成熟的应用程序。我们还将继续开发可扩展的后端。除了软件的进一步开发之外,第一笔硬件订单还需要一部分所收取的资金。

谁是家庭警卫的目标受众?
通常,Heimwechter对于所有生活环境都很有趣,因此我们的经典目标客户是公寓租户。在德国,几乎所有闯入活动中的75%发生在公寓中,而不是在单户住宅中。但是,德国只有2%的家庭配备了警报系统。造成这种情况的原因有很多:承租人不想在房东的财产上投入大量资金,也不想在搬家时保持灵活性。实际原因也起作用;例如,任何人在公寓大楼中触发虚假警报并且警报器在深夜唤醒整个房子时,都会考虑是否继续使用该系统。

家庭看守如何工作?
海姆瓦希特(Heimwaechter)是一种社会保障体系。忠实于警察的座右铭:“邻居是防止盗窃的最佳保护措施”,该系统涉及周围的邻居,因此给潜在的盗贼留下了永久观察的感觉。 警卫队在光学接触传感器的基础上工作。这些都附加到潜在的闯入点,例如房屋或阳台门。用户离开公寓,并通过离开预定半径自动为系统布防。一旦防盗刺打开前门,接触传感器就会将此信息报告给云。根据个人设置,它首先几乎实时地与用户或其家人联系,或者直接与存储在应用程序中的整个社区联系。

该社区由隔壁,街对面,街道上方,下方或街道另一端的邻居组成。这些是个人的相识而不是陌生人,社区没有数量上的限制。 Heimwechter避免了警报警报器的匿名性,近来没有人特别注意。个人熟人有不同的求助动机,个人熟人对您而言更为重要。同时,即通过电话,短信,推送消息和电子邮件与社区联系。现在可以使用Messenger组来组织和共享观察结果,以便最终请求帮助。

//www.youtube.com/watch?v=mgDY49Mx0pc

海姆瓦希特的优势是什么?你的USP是多少?
借助Heimwaechter,我们追求的目标是提供稳定,易于使用和创新的安全系统,并以绝对合理的价格专注于数据保护。秉承“少即是多”的座右铭,海姆瓦希特(Heimwaechter)专注于必需品并与确保公寓安全有关。通过社会保障,即邻里作为安全社区,Heimwaechter正在走新的创新道路。与经典警报系统相关的私人安全服务的高成本已成为过去。

家庭警卫,你要去哪里?五年后您在哪里看到自己?
除了我们的入侵解决方案外,我们已经在开发其他智能解决方案,例如智能烟雾探测器,湿度和湿度传感器。从中期来看,我们的目标是积极地将智能技术与社区联系起来,从而为最终用户创造附加值。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
在我们收集的生活和职业生涯的岁月中,尤其是在创业阶段,我们能够收集以下发现:
–它不一定总是在内部开发,使用现有资源
–每天询问业务模式和目标群体
–团队直接解决问题
–建立合作伙伴生态系统并从节省时间和金钱中受益

您可以找到更多信息 这里

链接到众筹

感谢DirkSchäfer的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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