星期五,5月14日,2021年

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anselm donhoff.
Anselmdönhoff,Dipl。BusinessWirt(FH),客户经理是全球数据信息服务提供商。在此功能中,他支持新客户收购的公司。在他的兼职远程学习期间,他在巴伐利亚银行的直接销售子公司收集了广泛的收购经验。 Dönhoff在数字化上操作以下博客: //digi-news24.de/

信息优势,基础取向基础,决策助手

信息技术可以改善决策周期。数字化的利润意味着:信息预测,更好的定向基础,实施正确的决策。

有用的管理技术:OODA LOOP

以上四个大写字母代表步骤“OBuservation“,”O租赁“,”DeCision“和”Action“。随后,决策周期再次与“观察”重新开始。通过OOTA循环更快,个人或组织可以提供优势:然后将“对手”放在一个新的整体情况面前。他必须穿过OOTA的换行或完全放弃他的项目。

使用数字化以获得更好的OOTA循环。通过使用软件连接来认识到其他人。精神上发挥以下情况。

产品从竞争对手更好,价格相同。该怎么办?

想象一下,你和你的竞争对手使普遍清洁工制作。消费门户网站授予学校:他们的产品“坚固”A 2.3,挑战产品“质量”为1.8。有合理的。产品质量是购买决定。

您的操作很好地数字化。员工 - 包括数据分析师 - 是OODA循环专家。

观察:井数字化运营采购快速信息

前提是一种广泛的软件,如产品开发,销售,物流,内部管理。这模拟了优于共同供应商的某些决定。

数据捕获和数据分析流利地工作:当提供尽可能多的相关信息时。 “数据收集器”和数据分析师在这里清楚:信息永远不会完成。收集太长的数据会减慢OOTA循环。

定位:使用智能手机不是竞争优势

Alois Weimer是芬兰的总体滑动老师,Primus在数字化方面。他注意到很少:“我看到许多孩子只在智能手机上玩耍。他们以后是否会聚?“

然而,究竟这些人对其公司来说是果断的。在我们示例中的第二步,方向,密度数据分析师信息。并设置:

  • 比赛专注于产品。它有大量数据到清洁液体。他们的研发优越。
  • 当市场研究数据时,你是一样的。竞争对手依次使用它们进一步发展其清洁液。
  • 您的操作必须采取行动,以结束紧张的盈利情况。
  • 为您的额外研发提供高贷款对您来说太危险了。
  • 你的  加上:“坚持”是快速交付的。良好的服务。
  • 关于“优质员工”讲话:“他们不需要客户服务。有一个很棒的产品。“

尽管如此,他们认为他们的企业家行动良好。

决策:决策质量影响输出

最后一个胖子印刷的字母是他们的格言。通过软件,它们基于上述方向基础来模拟不同的动作方案来决定最有前途的方法。你问自己。答:以下:

  • 如果我实施特定决定,那么OODA循环通过竞争对手?
  • 目标输出存在的风险是什么?

行动:竞争对手对太迟做出反应。并恐慌。

您将是一个合理的风险:首先具有临时折扣行动,然后具有改进的服务和公共关系运动。你能负担得起的 与研发的投资形成鲜明对比。

您的折扣促销平均值,但可信:折扣20%,直到10月31日“稳固”。

“质量制造商”的反应正确地模拟:他将稳定性的折扣解释为审慎质量的忏悔。和泵,再次加强,所有资源都在研发中。他服务“质量加”:

学校级别贵5%越来越昂贵。

他不期望他们的行为:他们将在他独特的卖点中攻击他 der Qualität.

以下是您在折扣活动期间做了什么,引入“质量加”并不是公众的重点:员工的服务培训。物流服务提供商改变,交货再次再次加快。良好的PR活动基于您的收购信息优势“清洁流体本身”:您运行“坐限性”,以“稳固”的原始价格,并从市场上连续服用后者。通过Facebook和YouTube教授:“质量是服务。 SELFALY。“核心产品从消费者门户网站获得另外2.3。

但是,竞争已保存在物流和服务中。清洁物质的微小改善吞噬了许多研究和开发基金。白话有右:他们不需要服务。

此目的的收据:质量加的可交付性和服务–更好的产品–恶化。交付波动雕刻了重要的主要客户。贵公司的良好服务人员很难模仿。

最佳产品的“质量加经理”响应恐慌:清除过高的折扣,发布的员工,使您的清洁剂绿色而不是蓝色。填补空白,没有整体概念。销售连续6个月后,您必须提出新的东西。

结论& Tipps

  • 问问自己:数字化和OODA循环如何挂在一起?
  • 提供新的:产品,程序,营销渠道。苹果在上世纪捕获:硬件的新设计使存储容量再次不感兴趣。
  • 精神上扮演上面的戏剧:人们现在做些什么? SELVENTY发明者最少地依赖什么?
  • 如上所述,驱动“欺骗演习”,但它们不超过任何道德限制。竞争对手可以从中受益。

使您的组织敏捷 - 不仅仅是通过培训OOTA循环。看一眼:

www.digi-news24.de.

从博客进一步输入中受益&关于数字化的新闻。

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