2021年1月10日,星期日

虚拟现实将在五年内成为房地产营销的标准

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志 e,即StartupValleyNews。

虚幻技术专业从事住宅和办公室物业的虚拟实时检查

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司Inreal Technologies!
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös):总而言之:Inreal Technologies专业从事住宅和办公室物业的虚拟实时检查。更详细地解释:我们使用高分辨率3D模拟使房地产早在规划阶段就变得有形。这使我们的客户比几年前想象的要早得多地促进其物业的市场营销和销售。仍然有许多公司不完全将虚拟现实作为计划和营销工具的潜力。但是我已经下定决心说服最后一个怀疑的人(笑)。我现在在Inreal工作了六年,并担任了大约一年半的首席执行官。在德国和全球范围内建立这家年轻而充满活力的公司,开发我们的产品是一个令人兴奋的挑战。

虚幻技术的想法是如何产生的?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös): 确实,通过星际迷航有一点办法。那个曾经使整个世代满意的Holodeck,包括我们的创始团队。通过这个模拟器,该系列和电影中的主角们可以进入陌生的新世界,而与时间,地点和其他生物无关。那使我们所有人着迷。因为我们经常私下讨论家具和最佳房间设计的主题,所以我们决定:我们想为房地产开发类似的模拟器。我们坚信这将使事情变得容易得多,因为您可以通过虚拟游览更早地想象新的建筑物和房间,甚至可以在完成之前详细体验它们。

我们向各种公司介绍了我们的想法。反馈非常积极,并鼓励了我们。因此,从区域经纪人到像巴斯夫这样的大公司,我们访问并采访了各种各样的市场参与者,并根据我们收集的信息和需求,逐步开发了当前的工具箱。

虚幻技术背后的愿景是什么?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös): 虚拟现实正在改变我们思考和规划房地产的方式,建筑物的建造方式以及最重要的是如何销售它们。技术为我们提供的可能性是巨大的-尤其是在起居区。购房对许多人来说非常激动。如果您有任何疑问或不确定性,请不要仅凭客观论据和事实来回答。这就是为什么我也坚信虚拟现实将成为五年后房地产展示和营销的标准。而且我们希望能非常活跃。因此,我们的愿景基本上是我们的使命。

从构思到开始:迄今为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös): 对于保守的房地产行业的初创公司而言,这并不容易。至少在德国。在尝试新事物时,许多老牌公司仍然持怀疑态度,也不愿意。没有人愿意失败。在美国冒险的意愿已经更大。在这方面,一开始对成熟公司的决策者的接触是我们面临的最大挑战。

最初,我们主要在家人和朋友以及区域商业天使的帮助下为自己筹集资金。在2018年初,我们完成了第一轮融资。与投资者BitStone Capital和Leverton创始人Dr.埃米利奥·马特海(Emilio Matthaei),我们获得了两个强大的合作伙伴,他们不仅以资本支持我们,而且以他们的知识和经验为我们提供支持。

谁是Inreal Technologies的目标受众?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös): 我们专注于B2B业务,主要针对住宅和办公物业的项目开发商,房地产开发商以及资产管理人。借助我们的可定制软件,我们对相应的房地产世界进行了编程-然后,我们的客户将其展示给客户。

客户如何实际使用您的软件?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös): 假设您是一个项目开发人员,并且当前正在计划一个带有多个公寓的新住宅物业。建设尚未开始。但是他们希望在开始建造之前就尽快有效地推销新公寓。工作时间和成本效益的压力巨大。虚拟现实在这里具有巨大的潜力。当潜在的租户或购房者在建造之前很久就可以体验建造的建筑物时,他们对新办公室或房屋的感觉就会完全不同。您无法通过原型或效果图产生可比的情感。

只有通过虚拟现实,才能体验诸如光入射或某些材料的效果之类的细节。项目开发人员可以通过虚拟实时检查更轻松地说服他们的客户,最重要的是,可以更早地了解整个过程。

虚幻技术的优势是什么?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös):一个具体的例子:去年,我们花了几个月的时间对在线配置器进行了微调,以管理生活区域中的特殊请求。最重要的是,对于开发人员而言,特殊请求既昂贵又耗时。他可以通过配置器进行控制。这是因为潜在客户可以使用它直接传达他们对公寓的期望,而开发人员可以事先确定他将为客户提供哪些选择。这为他提供了更大的计划安全性,并且他可以更有效地实施他的项目。我们正在根据客户反馈不断开发我们的软件。用户的需求决定了我们的产品,而不是相反。

是什么让您与其他提供者不同?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös):我们的高图形质量目前显然是一个独特的卖点。当然,我们并不是房地产行业中唯一的虚拟现实提供商。但是我们是第一个专门研究它的人。在许多方面,我们比某些竞争对手要领先。我们还故意避免使用VR眼镜。例如,它们仍然是展会上的最新热潮,乍一看实际上暗示了某种创新。

然而,就操作而言,眼镜对于用户而言主要是不切实际的,因为它们很重并且仍然经常必须通过电缆连接。卫生因素也起作用。对于许多公司而言,这些都是进入壁垒。因此,与其他提供商不同,我们故意通过投影仪或大型监视器进行检查。

虚幻技术,我们要去哪里?五年后您在哪里看到自己?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös): 我们希望在2022年成为全球房地产行业领先的虚拟现实提供商。当然,这是一个宏伟的目标,而且还有很长的路要走。但是我坚信,凭借我们富有创造力,充满活力的团队以及我们已经能够说服的客户和业务合作伙伴,我们拥有实现我们目标的最佳先决条件。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
恩里科·库尔特斯(EnricoKürtös): 前绿湾包装工队前教练文斯·伦巴第(Vince Lombardi)引述了一句话,我觉得很贴切。他说:“胜利者永不放弃,放弃者永不赢得胜利”。作为创始人,您需要持之以恒并有胆识大胆。对我们而言,失败不是一种选择。尽早与潜在客户交谈并寻求诚实的反馈也很重要。这是使您自己的产品或服务更好地适应客户需求的唯一方法。

感谢EnricoKürtös的采访

您可以找到更多信息 这里

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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