2021年1月10日,星期日

做一些您真正喜欢的事情!

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

Kartenmachen.de:派对邀请卡–个性化和个性化

将您和您的创业公司介绍给Kartenmachen.de!
我是Kartenmachen.de的创始人Andreas Ritter。的 网上商店 Kartenmachen.de成立于2014年。主持人向我们订购了派对的印刷邀请卡。我们为许多场合(生日,婚礼,主题派对等)提供各种图案的邀请卡;新的不断被添加。作为主持人,您可以个性化邀请-即在卡中添加单个文本。我们的特色是:您不必自己将文字集成到名片设计中,而是由专业的图形艺术家完成。这就是为什么卡总是看起来很完美而且仍然很便宜的原因。

Kartenmachen.de的想法是如何产生的,以及您是如何成立创始团队的?
Kartenmachen.de有非常个人的背景:最初的火花是我2010年的婚礼。当时我还没有意识到。我想用印刷的邀请卡亲自向客人讲话。事实证明这是一个问题:高质量纸张上的个性化打印邀请函非常昂贵。但是我不想对这个想法说再见-可能是因为我是一位训练有素的媒体设计师。经过一番思考,我想到我可以自己设计卡片,并在没有文本的情况下进行印刷。然后,我想通过办公室打印机将各个邀请文本添加到这些“空白”中。即使有独家选择的纸张,它也绝对是负担得起的并且有效!印象很好,每个人都很高兴。特别是我(当然还有我的妻子安娜)!
三年后,我在一家网络代理公司开始了自己的业务,并为客户开发了在线商店。我想到了我的网上商店会是什么样子。然后在2013年底“点击”:我们婚礼上的空白卡片还在阁楼上!我在Ebay上提供了它-以及个性化文本打印服务。我很快找到了热情的客户。那给了我勇气。这就是为什么我从2014年1月开始在亚马逊和Dawanda销售可定制卡的原因。效果很好。第二年春天,我自己的商店Kartenmachen.de上线了。因此,团队一开始只由我组成。由于我的录取通知如此迅速,因此我很快聘请了一名平面设计师。现在我们八个人。我的妻子安娜和我的兄弟埃里希也都在船上。所以我们有点像家族企业。

从构思到开始:迄今为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
直到2016年6月开始众筹活动,我们才完全自筹资金。我们很快就在经济上取得了成功;因此我们可以管理自己的增长。但是我们当然要小心。刚开始时,没有足够的钱来购买真正优质的打印机。储蓄和耐心是日常工作。我想快速成长,所以有时候我很难耐心。大多数挑战不是财务性质的,它们更多地与技术,图形和策略有关。即使那曾经是并且经常是苛刻的:我也需要这些挑战。这就是公司结构令人兴奋的原因。

您为什么选择众筹融资?
我们在2014年达到收支平衡,从那以后一直取得可观的利润。因此,严格来说,这就是为什么我们不进行众筹,而是根据风险债务模型进行众筹:投资者向我们提供一定期限的贷款,在此期间我们要支付高利息。在Seedmatch,我们只是第二起风险债务案。
众筹的融资方面对我们而言是次要的。因为我们自2014年以来就一直在盈利,所以我们本可以以传统方式通过银行为我们的进一步增长提供资金。并以较低的利率。然而,银行无法提供给我们的是可见性和人群的支持。股权众筹是一个很好的营销工具。作为该活动的一部分,进行了大量交流,尤其是在Internet上:成千上万的用户阅读Seedmatch并关注平台上的博客文章和Facebook文章。我们通过Facebook和XING与人群进行了广泛的对话,并在Seedmatch上定期发布更新。
众筹也是一种学习机器。我们从人群的问题和想法中受益匪浅。人们真的在乎我们如何保持增长。那很棒。当然,“如何才能变得更好”这一主题对我们团队来说是一个长期存在的问题。但是,集思广益的八人和数千人之间是有区别的。

您会期待这次成功吗?
我们希望是的。但是我们没想到。结果可能大不相同。我们不是一个令人兴奋的技术创业公司。我们非常务实:我们的产品与互联网上的同类产品有所不同-但这基本上是每个人都知道的事情。因此,我们很高兴在不到48小时的时间内达到了100,000欧元的资金门槛。在我们发言时,我们已经超过了300,000欧元的融资目标,并且正在超额认购。现在,我们可以进行投资,最高额度为Seedmatch所约定的最高金额-500,000欧元。为此,我们首先是一件事:感恩。

人群的反馈如何?
真正令我感动的是投资者的承诺:我们获得了大量积极的反馈,而人群为我们提供了新的想法!我也尊重人们对我们的商业模式的投入。我们的竞选活动恰逢英国退欧的决定。因为我们想扩展到英国,所以一些投资者一直担心这对我们现在意味着什么。幸运的是,我们能够向他们保证:截至今天,英国脱欧的后果对我们来说是可以控制的。投资者使您步入正轨,以了解真正的好处。此外,我们还提供了一些合作和营销方面的建议,其中一些我们已经实施了。人群非常有创造力,这对我们来说是真正的附加值!

Kartenmachen.de的目标人群是谁?
在市场营销中,他们说:对每个人而言,没有人能做到。有趣的是,这不适用于我们。这是因为“庆祝和邀请客人”这一主题对于大多数人而言始终是一个问题。所以我们的目标群体是巨大的。保守估计,仅婚礼或洗礼等传统庆典的市场潜力就约为3.13亿欧元。我们也想通过Kartenmachen.de去其他欧洲国家。这进一步增加了我们的目标人群。

Kartenmachen.de如何工作?
如果要向我们订购个性化的邀请卡,请先选择一种卡片设计,然后确定我们应该为他或她制作的邀请卡的数量。然后,客户去结帐,存储所有必要的信息并发送订单。最迟一个小时后,他将收到一封电子邮件,其中包含其个人设计工作室的访问数据。该程序将客户与我们的图形设计师联系起来。客户将他的名片文本存储在设计工作室中。最多经过24小时后(一周中,周末需要更长的时间),平面美工将完成的卡片及其文字放置在设计工作室中。客户现在可以进行更改或直接批准卡。最迟两天后,个性化的邀请卡就会在他的邮箱中。

您的USP在哪里?
与Internet上的其他卡提供商相比,客户不必自己将文本放在卡设计中。训练有素的图形艺术家会照顾到这一点。曾经尝试在Internet上广泛使用的Web-2-Print程序中输入文本的任何人都知道它可能会令人不安。尽管您作为客户必须要做很多工作,但结果通常看起来并不理想。这是因为这些程序的范围有限,而且我们大多数人根本不是经过培训的图形艺术家。我们与竞争对手的不同之处主要在于我们提供图形设计师服务-但价格并不昂贵!

Kartenmachen.de,您要去哪里?五年后您在哪里看到自己?
我们还有很多事情要做。我们将不断提供更多的图案,更多的卡类别和其他产品。这会产生交叉销售效果,从而对我们的销售产生积极影响。我们将通过不断的营销活动来扩大我们在德国的市场地位,以吸引更多的人。在未来五年中,我们将扩展到其他欧洲国家。首先是英国,欧洲的党派热点。因为我们打算在那里建立一个独立的分支机构,所以英国退欧可能不会对我们的商业模式产生重大影响。法国和西班牙计划作为下一站。 2015年,我们的营业额为553,000欧元;与上一年相比,增加了150%。我们想在2016年重复一遍:销售目标是126万。上半年的数字证实我们并没有过高。从2017年到2020年,我们预计年销售额将增长25%至75%。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
做一些您真正喜欢的事情!从长远来看,想要赚很多钱的目标是不够的动力。一开始,您应该自己做很多事情,因为这样可以节省成本,并让您尝试可行的方法。最好尽快将重复性工作系统化并将其传递给其他人。这样可以腾出时间开发新事物。当然:请耐心等待!如果有任何问题,请不要放弃!即使事态发展与计划不同,也常常会产生一些好的结果。

我们感谢Andreas Ritter的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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