2020年12月31日,星期四

马库斯·米尔兹(Markus Milz):销售实践书

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新兴企业凭借其创新实力和创造力,成为全球经济和社会发展的引擎。我们提供有关创始人和创业公司的精心研究的信息。除了年轻企业家和成功创业公司的肖像以及他们的经历外,重点还在于创始人和初创公司以及投资者,创意产生者和感兴趣的人士从A到Z的专有技术。从创始阶段到成功退出,我们都陪伴着创业公司。

销售专家Markus Milz在他的书中展示了公司如何以实用的方式优化其核心销售流程并增强自己未来的生存能力。

马库斯·米尔兹(Markus Milz)说,几乎每个人都在做销售。并且公司中的每个人都在销售。即使不进行直销的员工也属于销售系统。如果所有活动都与销售进行最佳协调,则公司可以将自己转变成一个独特的有机体,从销售到交付和售后服务,其行为是无缝的。就像一台运转良好的机器一样,一举一动都在准备销售,而不是使销售变得困难。

脾脏书展望未来。因为想要在数字化时代生存的公司,所以国际化和全球化必须增加其未来的潜力。 Milz提供了可以普遍灵活使用的愿景,策略和工具,为您提供支持。他以全新的方式将未来公司将使用的持续改进流程(CIP)转化为销售优化。例如,不再根据销售额判断客户,而是根据潜在客户将其划分为顶级客户,开发客户和基本客户,并据此进行照顾。在其书中,销售专家提供了一个功能齐全的SALESTOOLBOX,可清楚地识别和构造问题区域。它概述了公司所需的所有销售流程和结构。它还包括久经考验的战略金字塔和销售渠道的扩展,这是成功销售的通用指南。他的目标是:在公司中使用群体智能,并通过集中的知识创建最佳实践。

这本书清楚地说明了如何充分优化核心销售流程并将其阶段转换为具体的目标,行动,职责和措施。它是如何在公司中引入,评估和持续改进支持流程的蓝图。

马库斯·米尔兹(Markus Milz):销售实践书

最大化销售效率的策略
2017,精装书,206
52.00欧元/欧盟53.50欧元/ 63.40瑞士法郎
书号 978-3-593-50670-8

图片来源BALSEREIT

作者
管理咨询公司Milz的创始人兼董事总经理Markus Milz&Comp。,是商务工具方面最受追捧的专业人员之一。中型公司专家及其顾问团队从单一来源提供建议,构想,实施和培训。

脾源& Comp. GmbH

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