2020年12月30日,星期三

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

梅卡萨:我们安排有爱心的主管和护士

向我们的读者简要介绍一下您自己和初创企业吧!
梅卡萨是一家来自斯图加特的年轻公司,它的目标是为德国提供最个人化的手机游戏平台。我们提供有爱心的照顾者,使老年人和需要帮助的人即使在年老的时候也可以在自己的家中过上自决和幸福的生活。首先,我们以常规方式通过电话,电子邮件和亲自进行此操作。我们的配对平台将从2018年9月开始上线,这将使相关人员可以在个人层面上进行配对,并通过视频预先相互了解。

因此,我们回应了大多数人的愿望,即他们要在自己的四堵墙中生活到老年,而不必搬进住院手机游戏平台设施。

猕猴的想法是如何产生的,作为创始团队,您是如何聚集在一起的?
这个想法源于我们与祖父母的经验。当这些人需要照顾时,很明显从一开始就给他们最大的自由,而不是将他们从熟悉的环境中拉出来。但是,我们很快就意识到,需要照料的人,他们的家人甚至照料者自己的照料市场是非常不透明的,其部分特点是躲避安置机构。我们知道,拼命地寻找爱心照顾者,并且不得不怀疑您是否遇到了合适的提供者,这会是多么令人不安的事情。您想知道您所爱的人得到了很好的照顾。这可能就是为什么我们非常重视建议的质量和所任命的主管的原因。

在我们三个学校的朋友-奥利弗·韦斯(Oliver Weiss),西蒙·斯潘伯格(Simon Spangenberg)和亚当·拉索基(Adam Lasocki)拥有数年的学习和专业经验之后,我们敢于采取自谋职业的步骤。以西蒙为销售机器,亚当在手机游戏平台行业的网络以及奥利弗的管理经验,我们拥有必要的工具来提供我们自己一直在寻找但从未找到的服务。去年,蒂莫·里希特(Thimo Richter)成为团队的一员,现在担任营销主管。最近,博士本杰明·克里尔(Benjamin Krill),以他的IT技能补充了我们的团队。

猕猴背后的愿景是什么?
我们成立了mecasa,旨在使德国尽可能多的需要支持的人们能够在自己的家中过上自决和幸福的生活。我们还希望为亲戚提供一种可靠且负担得起的方式,以使其亲人掌握最佳状态。

当然,许多每天为家庭提供支持的勤劳的照顾者都扮演着非常重要的角色。因此,一方面,我们非常重视看护人的个性,因为这决定了“化学药品是否在现场正确”。另一方面,看护者的福祉对我们很重要,这样他们就可以完全专注于全面的照护和支持。对我们而言,这包括为具有挑战性的工作提供合理的报酬,对疾病和责任风险的可靠保护以及在所有行政事务中的支持。我们为每天都尽力而为的手机游戏平台人员感到自豪,以确保为那些需要他们的人提供贴心的手机游戏平台。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
迄今为止,东欧护老者在德国的安置主要以可疑的机构和非法工作为特征。因此,对我们来说最大的挑战是最初要开发一种商业模型,该模型应考虑到所有法律方面的内容,并且仍然对家庭和看护者同样有吸引力。

在建立基本框架之后,我们获得了第一笔市场经验,下一个挑战是在数字水平上进一步发展我们的业务模型。作为非IT员工,我们自然很快就达到了极限。因此,我们进行了长期艰苦的工作,以寻找合适的团队成员,该团队不仅具有技术知识和先前的经验,而且也适合我们自己。与博士本杰明·克里尔(Benjamin Krill)我们终于找到了一个不仅可以完美地补充我们以前的技能,而且可以补充我们不同角色的人。

现金流密集型业务模型使我们能够在财务上独立并且不需要投资者。

梅卡萨的目标人群是谁?
猕猴针对两个目标人群。首先,当然,所有需要照顾并希望在自己的四堵墙内得到照顾的人。不同的联系人会联系我们。有时是老年人自己注意到他们在日常生活中需要支持。有时,是家庭不再能够独自应对经常具有挑战性的手机游戏平台工作。第二个目标人群是手机游戏平台人员,他们知道他们可以在艰难的工作环境中完成出色的工作,并希望在他们身边有可靠,透明的合作伙伴。因此,猕猴是“照料者”和“需要照料的人”这两个目标群体之间的伙伴。

您提供什么服务?
梅卡萨提供全方位的服务。首先,我们在现场互相了解,以了解生活和手机游戏平台情况。然后,我们进行其他所有工作:从个人招募和选择看护人,到组织旅程,再到寻找合适的替代人,我们在mecasa始终是家庭的可靠联系。这样,他们就得到了充分的照顾,并为其他事情腾出了头脑。

我们的匹配平台也将从今年9月起上线。这样做的基础是看护者与被照顾者之间的个体匹配,其中包括看护者的个性,看护技巧和德语知识。

猕猴有什么优势?是什么让您与其他提供者不同?
与我们的竞争对手相比,有兴趣的各方通过我们的平台收到量身定制的,非约束性的支持建议。家庭也有机会在虚拟的基础上提前了解照料者。在生活领域中,信任几乎比其他任何领域都重要,这是一个巨大的优势。除了数字方式之外,每个家庭还有一个个人联系人,可以在整个手机游戏平台范围内通过电话或亲自询问和提出问题。

除了实际手机游戏平台外,我们还设定了自己的目标,即帮助确保即使在老年时也能保持一般的生存。因此,我们为犬只处理者提供了经过特殊训练的定期探访犬和探犬的选项。我们还发起了终身梦想原则。这是关于使人们的梦想和愿望成真。乘旧保时捷,再坐上一匹马,或者最后开车出海,这是一次旅行。

梅卡萨,路在哪里?五年后您在哪里看到自己?
在五年的时间里,我们将自己视为德国手机游戏平台行业公认的优质品牌。对于我们来说,一方面,这意味着从西南到整个联邦领土的地域扩张。另一方面,我们希望通过各种创新概念来扩大我们的服务范围,例如共享手机游戏平台公寓。我们的进步将始终基于从年轻而充满活力的一代人的角度看待手机游戏平台主题,而他们已准备好开辟新天地。无论是通过数字化添加(例如匹配平台),新的老年共存形式,还是陌生的合作(例如与在家拜访老人的养狗)合作,都可以。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
始终会忽略不说话的人(例如您自己的父母),即使有时很困难。您必须放弃安全性,将自己完全沉浸在想法中,以找出可以做什么。即使最后您应该意识到这不是长期的,您仍然获得了大量的经验和联系。

出去找人交流。参加贸易展览会,IHK参加启动活动。那里有很多聪明和乐于助人的人。您要做的就是与他们联系,并将其纳入您的总体规划。

但是仍然专注于客户获取。这是最重要的事情,它决定了您是否会成功实现经营理念。其他一切都是次要的。

您可以找到更多信息 这里

我们要感谢Oliver Weiss,Simon Spangenberg和Adam Lasocki的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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