2021年1月8日,星期五

决定总比没有决定要好

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e 启动谷News。

米拉兹 智能后视镜作为用于展览会,体育馆,酒店,饭店和零售商的广告和传播媒介

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司Mirrads!

米拉兹是IoT或AdTech创业公司:我们开发数字镜作为公司的通信介质。

基本思想:镜子神奇地吸引了人们的注意。现在,我们的产品使您可以直接在镜像中显示您自己的消息(图像,视频,文本动画等),从而首次将这种注意力专门用于您自己的公司。 

产品:我们制造智能镜作为贸易展览会,体育馆,酒店,饭店和零售商的广告和传播媒介。 可以使用我们开发的内容管理系统来管理每个镜像。可以通过镜像的永久Internet连接来实时定义,控制和显示实时更改的消息。

米拉兹的愿景是什么?

我们相信,智能镜将在几年内成为一种常见的通讯媒介。–特别是在今天已安装镜子的任何地方,或在经典屏幕上放置广告信息的地方。在展厅,固定零售店,健身室培训区,公司卫生设施中:我们的镜子不仅是所有常见数字标牌产品的更优雅,更高效的替代品,而且还开拓了全新的应用领域。 

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?

我们三个人从这里来到英戈尔施塔特。自公司成立之日起,我们就有机地成长了,直到今天,我们一直完全依靠自负盈亏。但是,目前正在与投资者进行初步讨论。 迄今为止最大的挑战:由于我们的产品用途广泛,因此有许多潜在的目标市场和行业。我们不得不不止一次地提醒自己,不要在不同的市场之间来回跳动,从而失去所有注意力。

米拉兹的目标人群是谁?

米拉兹 智能后视镜作为广告和传播媒介

米拉兹有两个主要客户群:

  1. 那些将我们的智能镜主要用作数字媒体以提高现场销售量的公司(例如,通过其自己的在线商店的离线连接)。这些包括零售商,旅馆,饭店等。
  2. 将镜子上的广告空间租给合作伙伴和赞助商的公司,例如交易会,体育馆,博物馆和活动组织者。

除了各种运动鞋商店和时装屋,我们的客户还包括沃尔夫斯堡(VfL Wolfsburg),法兰克福展览公司(Messe Frankfurt)和GLOBETROTTER。

米拉兹如何运作?有什么优势?是什么让您与其他提供者不同?

我们的SmartMirror解决方案由具有永久互联网连接的硬件组件组成,可在我们开发的软件的帮助下,以全息图的形式直接在镜子中显示动画内容,例如广告信息,安全和卫生信息,合作伙伴和产品放置等等。 我们很早就专注于业务解决方案。这意味着我们专门为公司而不是最终客户开发,制造和销售智能镜。

贵公司的电晕如何改变?

由于我们的客户目标群体受到危机和相关限制的严重影响,因此也给我们带来了沉重打击。当客户的心思与生存息息相关时,销售创新几乎是不可能的。 但是正是在这种情况下,我们为自己看到了机会。我们把客户放在我们考虑的中心,并问自己:我们现在如何为(潜在)客户交付增值?我们如何做才能成功完成操作或支持重新调整? 米拉兹现在和将来如何提供帮助?

结果,我们首次免费为所有客户和感兴趣的参与者提供了现成的内容包(电晕信息,行为准则,洗手提示等)。但是,还开发了新的融资模型和其他功能-始终牢记客户的挑战和Corona。 

您对此有何调整?做了哪些更改?

更加强大的客户关注自然会对我们的网站,我们的销售团队,我们的客户支持,我们的关注主题等产生各种影响。 结论:Corona改变了世界,改变了客户以及我们公司的现实–回想起来,这也使我们变得更好。  

米拉兹, 往哪里去?五年后您在哪里看到自己?

我们不是那些快速成长就是一切的初创公司之一。长期的客户关系和可持续的公司发展对我们很重要。我们目前正在全速工作,以进一步建立自己的市场地位,并大大提高我们的知名度。

我们的目标:在未来的几年中,以前的学生项目最终应该成为“成熟的”,知名的和长期成功的公司。与每个新客户,每一个额外的团队成员和每一个紧密的合作关系,我们都朝着这个目标迈出了一步-这就是全部。 

最后:您会为准创始人提供哪些3条提示?

  1. “别忘了卖”。听起来像是在说实话-但事实并非如此。作为创始人,您自然会对自己的产品充满热情。但是,如果您不喜欢男人,那么世界上最好的产品就无济于事。即使产品开发有趣得多,但销售对于初创企业至少同样重要。
  2. 挫折是不可避免的,也是其中的一部分-应该时刻谨记这一点。客户“还没有夏天”,但是抱怨或拒绝也不是世界末日。
  3. 一个决定总比没有决定要好。
    作为一家初创企业,您必须发挥最大的“速度”王牌-为此,您必须每天决定事情,而不是出于完美主义而推迟。

您可以找到更多信息 这里

我们感谢Andreas Kerscher的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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