2021年1月15日,星期五

联网非常重要

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷 News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志 e 启动谷 News。

neXenio :所谓专业秘密的云解决方案

请向我们的读者简要介绍一下自己!

我们是柏林初创公司neXenio的创始人Philipp Berger和Patrick Hennig。在我们的工作中,我们与我们同样成立的哈索·普拉特纳学院保持着不断的联系,当然也与其他学院和我们的合作伙伴(例如Telekom)保持着联系。

neXenio 背后的想法是什么?

我们希望通过科学研究项目开发出适销对路的产品。学生们工作迅速,可以立即设计新的解决方案。但是研究常常被拒绝进入市场,并且对产品的需求是完全不同的。我们希望连接研究人员和最终用户,并提供数字化,高度安全的解决方案。我们的第一个产品是neXboard软件,这是一种白板解决方案,可将团队合作带入数字空间。然后,对于Bundesdruckerei,我们使用Bdrive开发了一种云解决方案,以实现最大的数据安全性,例如用于ID文档的安全存储,并且我们目前正在开发一个基于行为的身份验证项目,例如访问控制。

您的解决方案对哪些公司感兴趣?

我们为所有行业的公司开发产品。对于必须保护敏感数据的所谓专业机密,即医生,律师或审计师,我们高度安全的云解决方案特别有趣。

近年来,创业现场发生了怎样的变化?

越来越多的人敢于创业。我们可以看到,尤其是在柏林。但是,仍然有很多五花肉,竞争异常激烈。德国的市场发展仍然非常缓慢。销售成品需要很长时间。对于初创企业合作伙伴,成熟的公司仍然非常犹豫。 

年轻的创始人最大的错误是什么?

不考虑国际化。看看以色列。那里的创建者立即涌入国际市场,因为本地需求根本不那么大。当然,德国市场更大,但仍然值得一看国际市场。另一个错误:低估了销售周期。可能需要几个月的时间,才能在帐户中存入第一笔钱。与客户一起确定问题并在此基础上开发产品更为重要。但是许多创始人才刚刚开始发展。从而过去了市场。

您是Telekom启动程序TechBoost的一部分。您特别喜欢什么?

从那时起,我们成为了 技术助推器 计划中,我们受益于Open Telekom 云 的免费信用。在此之前,我们依靠自己的小型数据中心,Amazon Web Services和Microsoft Azure。这一变化为我们带来了巨大的优势:有了Telekom云,我们不再需要与客户讨论数据保护。与Telekom的合作只是为我们的客户提供了良好的信任基础。但是,与德国电信的联合活动和贸易展览会也对我们有所帮助。 

最近,您参加了DIGITAL2018数字化峰会。您从活动中收获了什么?

我们进行了大量的联系-一方面与许多对我们的产品表现出兴趣的Telekom员工进行了联系。而且还有Telekom的许多合作伙伴。我们能够进行的每一次对话都是迈向新客户和合作伙伴收购的重要一步。 Telekom在视频拍摄中也采访了我们。只需几秒钟,我们就可以展示 公司从我们的产品中受益

在接下来的五年中,您在哪里看到自己?

我们希望在国际上有更多的存在,例如在亚洲或美洲。 neXenio 的心脏将留在柏林,尤其是因为德国的乌云密布。但是我们的产品可以为世界各地的公司提供帮助。我们想开发这个市场。我们还有很多研究项目需要转换为特定产品-例如在身份管理领域。但是我们还不想透露太多。

您对创始人有3条小技巧?

联网非常重要。寻找资金,您可以在其中与其他初创公司交流想法并为您提供资金支持的计划。您必须与客户讨论特定问题,而不仅仅是您的好主意。尽管主题听起来不错,但如果客户不了解任何内容,则毫无用处。谈论他的问题,并举例说明他如何从您的解决方案中受益。

您可以找到更多信息  这里

我们感谢Philipp Berger和Patrick Hennig的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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