2021年1月10日,星期日

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

用再生塑料瓶制成的onemate可持续旅行背包

向我们的读者简要介绍您自己和创业伙伴!

我们是普福尔茨海姆(Pforzheim)的一家初创企业,它希望为其产品做出贡献,以使旅游产品行业更具可持续性。该公司由朱利安·拉贝(Julian Rabe)于2018年创立,目前拥有7名员工。我们的创始人朱利安(Julian)亲自开发产品,主要专注于功能和创新细节。他根据自己的经验和客户的建议来实施自己的想法,从而创造出满足客户需求的新产品。

到目前为止,我们的产品组合包括手提行李背包,背包,行李带,雨披和蚊帐。但是,将来我们希望专注于行李。自成立以来,我们就在马达加斯加的种植园中为出售的每种产品种植了红树林。我们已经种植了15,000多棵树。对于我们的最新产品,手提行李背包,我们每次销售都种植五棵树。我们要应对全球变暖和重新造林物种丰富的森林。对我们来说,植树很重要,因为这样不仅可以补偿二氧化碳,还可以创造动物栖息地和人类就业机会。由于我们也想使我们的产品具有可持续性,我们的手提行李背囊由50个再生塑料瓶组成,而我们的日常背囊由41个PET瓶制成。

您为什么决定创办公司?

我们的创始人朱利安·拉贝(Julian Rabe) 在完成了对机械工程的双重研究之后,很明显,在大型公司中,由于具有许多等级级别和严格而严格的流程,因此通常几乎无法实现。他很快意识到这种工作环境不适合他的工作方式。为了重新定位自己,朱利安在墨西哥和哥斯达黎加旅行了6个月。在这次旅行中,他注意到环境有多严重,迫切需要采取行动。他还发现了旅行配件市场,并认识到它具有巨大的潜力,并且创新和可持续产品的空间仍然很大。完成学业后,朱利安(Julian)放弃了在一家大型汽车公司的安全职位,并与同伴冒险。

一个人背后的愿景是什么?

航空旅行和可持续性-乍看起来乍一看几乎没有什么矛盾。在初创的onemate中,我们通过开发可持续且负责任地制造的行李箱将这两个对立面结合起来。我们的愿景是改变旅游市场,并为我们的地球树立新的意识。我们认为,重要的是要从环境负平衡的行业入手,以实现改善和变革。从那里开始也很重要。我们的愿景还包括种植尽可能多的树木,从而产生最大的影响。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?

对我们来说最大的挑战之一就是为我们的客户找到合适的报价。因此,在过去的两年中,我们进行了很多测试。挫折与成功往往并存。对我们来说,最大的挑战显然是最近几个月的电晕危机。在这段时间里,我们的产品当然失去了与旅行产品的联系,这在我们的销售中非常明显。

我们的初创企业既可以自筹资金,又可以通过银行债务融资。我们之所以决定采用这种融资方式,是因为我们还不希望依赖投资者,而且对我们而言,能够自由行事且不会太赚钱非常重要。

谁是单身目标人群?

我们的目标人群包括商务旅行者和青年旅行者。我们的主要目标人群年龄在24至35岁之间,其中包括带手提行李的航空旅行者,城市旅行者和商务旅行者。但是,总的来说,我们向所有喜欢旅行并且也非常了解我们的环境的探险家致意。

行李有什么特别之处?瓶子来自哪里,在哪里生产?

关于我们产品的特别之处在于我们独特的onemate设计。背包的棱角形状在市场上是独一无二的,并提供最大的存储空间。我们的产品也是由创始人朱利安(Julian)开发的,其功能性和可持续性价值最高。

到目前为止,我们的产品已由认证制造商在中国生产。许多人将中国视为生产标准和条件不佳的生产地。但是,根据我们的经验,中国有许多创新且敬业的人们正在开发新的可持续技术。我们会定期监督制造商,并确保遵守道德和道德标准。我们感谢参与在那里生产我们高质量产品的合格人员。我们还对每个生产批次进行定期审核,并检查生产条件。

我们背包的材料是由回收塑料瓶制成的。基本上,通常情况是塑料不被回收,因此没有封闭的循环。原因是,PET瓶中的新塑料量必须很高,以使货架上的新塑料瓶看起来干净。因此,合乎逻辑的结果是,很大一部分塑料瓶没有回收。我们的使命是使用这些瓶子,并通过将它们整合到新产品的生命周期中来使其焕然一新。我们使用的某些瓶子来自德国,因为旧的塑料瓶也出口到中国。

贵公司的电晕如何改变?

这场危机使我们一个人遭受了沉重打击。我们的销售从一天到一天暴跌。但是,毫不奇怪,一家行李箱和旅行配件的初创公司在假期和旅行似乎无法想象的时候就失去了它的意义。我们还利用了国家提供的紧急援助,这对我们有很大帮助。当然,结果,我们的日常业务发生了很大变化。但是,我们花费时间来重新考虑基础知识并进一步发展。

您对此有何调整?做了哪些更改?

作为一家公司,我们已使其业务能够利用当前的危机,这意味着我们的业务处于停顿状态,需要进行新的战略考虑以及分析和优化结构和流程。这为我们提供了时间来完成日常业务之外从未有过的事情。例如,我们集中精力处理我们的品牌形象,通过共同讨论,我们更加了解我们的立场和发展目标。例如,我们优化了结构和流程,并首先质疑了它们。因此,我们花时间反思,首先发现问题并进一步发展。

总的来说,我们决定更加专注于销售,并更加紧密地合作,使我们的工作领域联网并纳入反馈流程。在过去的几个月中,我们还开发了一种新产品Daypack,并在细节和功能上投入了大量时间。

您在危机中哪里看到机会?

我们绝对能够将这场危机视为机会和进一步发展的机会。我们的创业基于这样的心态:低点是学习效果和新的向上运动的起点。在这里,您可以分析什么有效,什么无效,从而创建一个全新的,更加清晰的焦点。反思要领是这种思维方式的重要组成部分。我们确信,这种经验将在长期内为我们提供帮助,而且我们将比以往更强大地摆脱这场危机。我们所学到的知识将来肯定会对我们有用。

往哪里去?五年后您在哪里看到自己?

五年后,我们将成为德国可持续旅行背包市场的领导者。我们的目标当然是赢得很多关注。我们希望在五年内建立自己的气候项目,以便我们可以更广泛地改变世界并做出更大贡献。在这里,我们正在计划一个无人机项目,可以种植尽可能多的树木。未来的另一个目标是用海洋塑料制造所有产品,从而对世界产生最大的积极影响。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?

现在就集中精力。重要的是要立即了解与您的业务真正相关的内容。因此,请专注于此阶段需要采取的步骤以及真正相关的内容。 通常,人们倾向于将来工作,或者想要覆盖尽可能多的领域。但这通常是您失去焦点的方式。因此,始终一次迈出一步!

付出和接受:我们的经验是,您应该无条件地支持他人。基本上,您通常会以多种方式获得回报。互相信任并互相信任很重要-这就是伟大的事情可以实现的!

人是公司拥有的最重要资产。一个强大的团队可以向您展示新的观点和可能性,从而提供最佳的结果。根据我们的经验,具有许多个性的团队将带您进一步发展。倾听他人的意见和观点很重要!

您可以找到更多信息 这里

我们感谢创始人的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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