2021年1月19日,星期二

如果您对B2B领域有想法–尽早寻找有力的合作伙伴

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萨宾·艾尔瑟(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

脉冲移位帮助公司破产 基本的 管理转型

David Hoeffler是PulseShift的联合创始人兼董事总经理。PulseShift是曼海姆市的一家人力资源技术初创公司,希望帮助企业更灵活地管理自己的转型项目,从而与市场发展保持同步。 David是一名合格的心理学家(曼海姆大学),并拥有IE商学院(马德里)的MBA学位。

向我们的读者简要介绍您自己和您的创业公司PulseShift
借助PulseShift,我们可以帮助大型企业的首席执行官应对最大的挑战:他们自己公司的根本转型。 70%的转型项目失败–主要原因是由于缺乏对新战略的理解,对管理措施的无知或公开拒绝,导致了自身员工的抵制。但是没有一家公司计划专门将其员工留在外面:不幸的是,这种情况是“偶然地”通过不适当的措施设计,不幸的沟通或“一种千篇一律的所有人”方法而导致的,这种方法不适用于任何一组员工适合并考虑到他们的情况。有了PulseShift,我们从这里开始,提供了一种简单而巧妙的方法,可以设计出面向群体的目标指标,实施的成功很大程度上是由数据驱动和实时跟踪的,最重要的是,员工的观点在以下方面起着核心作用更改过程启用。这最大程度地降低了员工抵制的风险,并提高了改造项目的成功率。
我们与我的机器学习团队和企业软件专家团队一起,创建了一个独特的平台,该平台以高度自动化的方式使用轻巧,连续的员工调查记录员工的动机和观点,而无需动心。借助预测分析技术,该反馈将被自动处理,并提供给公司的决策者。我们为高层管理人员提供成功进行变更管理所需的一切。我们的方法使我们能够使用收集到的反馈信息直接衡量员工对变更的反应-“因此,管理人员可以在早期阶段识别阻力和风险类别,并相应地调整其转型项目。您可以将我们的方法称为“数据驱动的业务转型管理”,尽管我个人怀疑这样繁琐的术语会否流行?

您为什么决定创业?
好吧,做出决定的决定已经很久了。我真的很喜欢我以前的雇主SAP,但是我自己的影响仅限于担任SAP顾问。开办企业的决定是在我的MBA课程中进行的:由于新近获得的非常广阔的视野,相对狭窄的咨询任务突然变得很无聊。自营职业非常容易,我们的团队通过我在SAP的网络迅速团结在一起。
建立公司本身的想法也源于我们的团队经验:我们自己反复看到转型项目失败,并且总是问自己为什么那些直接受影响的人总是能够在很早的时候就意识到“那件事”会碰壁但出了错管理或项目管理未进行任何更正。但是,作为前顾问,我们知道,这不是由于管理层缺乏意志,而是由于缺乏透明度。作为经理,除了总是进行积极的项目审查外,您通常只提供航空无线电,这当然不能提供可靠的信息。因此,我们借助既定的心理学方法和一个或另一个聪明的统计技巧提出了这个想法,以使员工的观点有意义地可量化,从而可用于控制转变。

从构思到开始,最大的挑战是什么?如何为创业公司提供资金?
到目前为止,我们面临的最大挑战是创建成功销售给大型公司所需的法律框架和流程。您必须记住,交易通常由数据保护机构和IT部门审核,他们希望仔细证明我们采取了哪些技术和组织措施来确保数据和内部系统的安全。组中的。这也意味着您不能“入门”,但我们必须从一开始就考虑流程,而您只会期望在大型公司中找到这些流程。但是,我们现在发现,这种缓慢但结构化的方法也可以帮助我们的团队,因为混乱是有限的。这也受到客户和合作伙伴的好评,因此我们意外地能够利用它创造小的竞争优势。
我们的资金来自自举。我们已经能够利用我们自己的资源来完全为自己筹集资金,并通过我们并行提供的咨询服务来支付运营成本,而我们没有任何销售支出。我们有足够的长期承诺来维持我们到明年年底之前没有任何问题,以便我们可以全神贯注于进一步的产品开发和上市。尽管如此,我们目前正在寻找一两个战略投资者,他们可以主要贡献自己的专业知识和网络,以支持我们的进一步发展并避免错误。

谁是PulseShift受众?
我们的目标群体是面临重大(和次要)转型的公司,他们对与员工一起使这些项目取得成功具有真正的兴趣。我们公司内部有许多联系方式,从首席执行官和人事总监到实际的组织开发人员,人事控制者或沟通部门。

您是如何想到申请“创业之夜”的?
我们实际上没有申请,但是被E.ON和SAP提名–“我们获得了这一提名,这是我们没有想到的InnoWerft复飞加速器竞赛的一项大奖。我们现在当然对此感到更加高兴!

您是进入“创业之夜”的少数几个新兴公司之一。这对您有何激励作用,您对此次活动有何期待?
真是太好了-HRTech在Startupnight上是一个非常易于管理的利基市场,但是作为过去几个月辛勤工作的一小笔报酬,这是一件很棒的事。我们非常公开地参加活动,当然很乐意与一个或另一个潜在的客户,合作伙伴或投资者进行交流。首先,我们将这次柏林之行视为团队建设的一项措施,我们并没有对自己施加任何特别的压力。

作为一名年轻企业家,这一步骤对您有多重要?同样从这个角度来看,该活动将使许多感兴趣的团体和媒体意识到您吗?
当然,这对我们有很大帮助。特别是在我们的行业中,创建一家初创公司并成功进入市场是一项漫长的马拉松比赛,您需要耐心等待。充满希望的积极的媒体报道,与其他创始人,潜在客户或投资者的许多富有启发性的讨论,为未来的发展道路提供了重要动力。

在接下来的五年中,您在哪里看到自己?
这很困难–当然,我们对要去的地方和我们认为切合实际的目标有清晰的认识。但是,在企业软件领域,我们已经有了很多惊喜,很难做出明确的预测。但是,如果我们的计划行得通,那么五年后,我们将成为欧洲大型企业人力资源部门的合作伙伴。在我们的帮助下,部门对人力资源部门提供更多战略支持的要求终于得以实现,就像几十年来的反复。借助PulseShift,人力资源部门可以通过必要的转换安全地指导其部门,从而也可以使他们对公司成功的贡献可见,尤其是每个人都可以衡量。

您会给准创始人哪些提示?
如果您对B2B领域有想法–尽早寻找有能力的伙伴,以谁的方式支持您。在B2B中,要在较保守的公司中与精益创业公司和MVP立足是非常困难的-“从一开始就让一个人可以作为值得信赖的合作伙伴为您提供反馈和联系就显得尤为重要。当然,有时候在企业官僚机构中挖掘可能会很烦人,并且需要耐心。但是,您获得的回报对于B2B初创公司来说是非常宝贵的-因此:敢于仅凭远见和一些粗略的模型来接触公司,越早越好。建立合作伙伴关系需要时间,因此请不要等到产品即将准备就绪。但是,早日兴趣也表明您正在追求有价值的东西。这就是为什么公司不将其视为抽象实体,而是将其视为人员集合的原因。如果您闪过某人,只需在公司中寻找新的联系人,然后重试!祝你成功!

我们要感谢David Hoeffler的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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