2021年1月8日,星期五

始终使自己适应客户需求

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e 启动谷News。

技能获得者:进一步培训和人员营销

向我们的读者简要介绍启动技能获得者!
技能获得者的培训可以吸引新员工加入公司。

这个想法: 每个人都喜欢传播和使用免费培训,因此公司以自己的标签将我们的培训分发给员工,客户和网络。这可以达到很高的影响力,并达到当前最重要的目标群体:愿意改变的员工。

技能获得者目前为此目的提供企业电子书,其中包括有关专家指导的专业知识和文本,以及有关当前职位空缺的招聘广告。

然后在我们的支持下,通过人员营销来分发这些公司电子书。

技能获得者的想法是如何产生的?
我是创始人Maik Walch,曾在一家金融服务提供商担任销售经理超过15年。任何想在那里工作的人都必须继续接受教育,但几乎没有时间去接受教育。在工作面试中,应聘者经常向我询问公司的培训机会。

那么,为什么不将两者结合起来使用专门用于招聘的培训呢?言归正传-毕竟,非正式培训和人员营销与时俱进。

技能获得者的愿景是什么?
我们想为才华本身宣战。为此,我们将属于自己的雇员和雇主聚集在一起。当然,缺少熟练的工人,但也有令人震惊的员工数量,他们对当前的工作不满意,如果找到合适的工作机会,他们会改变。这正是我们想要通过进一步培训和人员营销实现的目标。

这也包括我们对无限推荐网络的构想:员工推荐计划是最主要的招聘途径,但是对于只有几个员工的初创公司来说很难使用。我们正在努力确保每个雇主和雇员都能从他们那里受益并从中受益。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
我们于2018年4月成立了Skillgainer,并且仍然完全自负盈亏。

最大的挑战是建立足够的信任以赢得您的第一个客户。作为一家初创企业,您会遇到一个矛盾,即每个潜在客户都希望首先看到参考。只有没有参考者的人成为客户后,您才能建立参考。

谁是技能获得者的目标群体?
原则上,我们的目标人群是在DACH区域内负责公司招聘的所有人员。重点是销售,IT和工程领域。

员工很少的创业公司也面临着特殊的挑战。我们希望通过一种推荐网络分别为这些提供支持。

技能获得者如何工作?
技能获得者在公司电子书中将培训与雇主品牌方面和招聘广告相结合。然后,我们将向您发送这本电子书,介绍重要的旅程:

1.员工建议

公司将电子书交给其自己的员工进行进一步的培训,并结合其中的广告空缺提供建议建议,并允许无限期地传递电子书。每个员工在社交网络中平均有341个联系人,可以将其传递给该联系人。

2.合作营销

另一种可能性是使电子书提供给合适的合作伙伴或Skillgainer的覆盖范围合作伙伴。各自的合作伙伴对新内容感到满意,并且公司通过合作伙伴的读者群扩大了覆盖范围。

3.内容营销& Leadgenerierung

此外,公司可以在线发布每本电子书和一篇文章,以便潜在的候选人可以意识到这一点。如果需要,您可以将下载内容交换为数据,从而建立申请人线索。

技能获得者有什么优势?是什么让您与其他提供者不同?

·通过我们对他们所包含的职位广告的高级培训,我们还可以吸引那些不积极寻找工作但有可能改变的员工。对于单纯的招聘广告,这很难做到。

·我们经常将招聘广告传递给熟人或网站用户,因此,使招聘广告的传递更具吸引力。另一方面,在社交网络中共享求职广告对于许多人来说也是广告。

·进一步的培训对人力资源经理有吸引力:它约束了现有员工,同时吸引了潜在的应聘者。

技能获得者在哪里?五年后您在哪里看到自己?
在五年内,我们将成为培训和人员营销的全球提供商。为此,我们补充了电子学习课程,作为第二种培训媒体。这些课程使雇主和潜在雇员一起在线,并在课程中测试实际公司案例研究的正确性。

然后,我们将通过我们的推荐网络生成课程的参与者,任何人都可以轻松地成为奖励招聘者。

最后:您会为准创始人提供哪些3条提示?

·拥有积极进取的团队的人受苦于缺乏熟练工人。积极进取的员工做得更多,并且是招聘的完美乘数。
·始终使自己适应客户需求。很快,您对自己的想法变得如此热情,以至于您几乎忘记了未来的客户。
·开办企业后,要大声喧noise。潜在客户还应该如何知道您的存在?

您可以找到更多信息 这里

感谢Maik Walch的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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