现代创业营销

影片让你的 网站更具吸引力-更专业

我们大多数人都知道视频在数字媒体世界中的重要性。对于刚起步的人来说尤其如此,几乎所有人都属于互联网一代,并且拥有YouTube&公司长大了。同样,视频已成为创新型年轻公司营销组合中不可或缺的一部分-在这一点上,我当然不必做太多令人信服的事情。不过,为自己的公司主动使用视频与被动消费或使用自己的私人渠道当然有所不同-尤其是因为视频只是在线营销中的一个组成部分,其次是其他互联网和社交媒体效果,应该注意的。

因此,在商业上放置运动图像时要遵循一些规则。重点还在于对新的基本理解:品牌在其传播政策中追求一种新的范式,该范式已从纯粹的信息演变成专家的支持。反过来,视频内容也起着关键作用。

当然,最重要的是业务,例如,网上商店可以使用视频 他们的销售量很大 平均增加80%。因此,如果您尚未在首页上放置任何视频,则应该快速开始。 

您越早开始进行营销,越好-尤其是在您的公司还很年轻的时候。视频可以大大提高您的知名度。 

内容和类型-这些要点属于策略

在执行此操作之前,您应该仔细考虑要提供哪种类型的内容以及要填充哪些内容:信息,娱乐,广告,产品介绍或上述专家帮助(如果需要),也可以混合使用。您的目标人群是此处的指导原则,答案不应该过分。您绝对需要一个计划,或者更好的是,一个理想地整合到在线和整体营销中的战略。

 在线视频可以分为3类:

  • 英雄-通过这些视频,可以在很短的时间内取得巨大的影响。例如,此视频类别适合品牌推广。但是,付费广告必须支持该部门。
  • HUB-在这里您逐步建立社区。这需要保持力量并愿意定期向社区投资–建立。作为回报,增长是有机的,如果做得好,结果是可持续的。
  • 帮助-这些廉价且制作迅速的手术录像带,目标人群相对较小,但受到了极大的激励。

因此,这三种类型在工作量,成本和范围方面都有优缺点。 

如上所述,就内容而言,重点已从纯粹的信息转移到支持,即首先转移到详细解释事物和技术并面向应用程序的元素,这当然取决于行业或您的业务问题。视听演示效果更好 关于复杂关系的清晰性,例如产品和应用程序的工作方式或如何使用某些功能。顺便说一句,视频比文本和图像的效果高出55%。他们还接受了时代精神:许多客户感到舒适,并希望尽快,轻松且清晰地使用信息。 68%的人说,他们观看的解释性视频多于阅读解释性文本。客户不仅希望获得有关产品的信息,还希望获得专业人士的提示。在 的YouTube 该类型是否属于术语 讲解 众所周知。

通过视频,您可以开始巨大的营销效果

因此,您将视频上传到YouTube(或其他平台)并将其嵌入到页面中。这正是巨大的营销效应发挥作用的地方,也许并不是每个人都想到:YouTube是仅次于Google的世界第二大搜索引擎。如果您在场-只要您有有趣和吸引人的内容-并就标题,描述或链接(关键字:SEO)做好一切,那将是在线营销的一半。

现在我们来到您的网站。视频不仅使它们更具吸引力,而且还增加了它们 会话率 重要-即网站访问者人数与实际使用您服务的访问者人数之间的比率。视频内容本能地与人们交流,可以引起人们的好奇心,从而可以确保潜在客户在您的网站周围逛得更长久。 Google认识到所有这些,并为搜索引擎优化带来了巨大的推动力:通过添加视频,您可以增加 Google排名 出现在 因素53, 美国公司Moovly发现。这也是由于Google非常重视视频作为营销渠道并因此进行排名。

接下来的一点与这直接相关:移动设备用户对视频的观看特别集中-大概恰好是您的目标群体-是笔记本电脑/计算机用户的1.4倍。几年来,谷歌一直非常重视自己的行为。顺便说一句,无论视频如何,您都应该出于这个原因优化网站,尤其是对于智能手机和平板电脑。在 expondo 我们利用了这种效果,并制作了有关我们产品的视频的全面介绍。

通常没有到处都是影响者

如果您制作视频,则绝对不应雇用家人和朋友作为额外演员。观众想要能力。因此,专家必须介入,通常是您自己的员工。影响者的参与本身就是与自制视频形成对比的一个部分,他们拥有自己的受欢迎频道,可以极大地推动您的产品和服务。有些人,例如拥有数十万到200万追随者的人,为他们的服务付出高昂的价格。在其他地方,尤其是在小众市场中,免费发送产品足以进行可用于电影的测试。

强烈建议您根据预算来选择有影响力的人,特别是在开始时,您可以实现梦想中的梦想。但是,您应该了解一件事:如果有影响者每周都会推出不同的产品(包括竞争对手的产品),那么您就无法建立自己的品牌。您只能用自己的方法实现这样的目标,因此,如果您依靠有影响力的人,那么您绝对应该在这里多管齐下。

您仍然可以避开这种相对复杂的媒介的花费(相对而言)。但 即使是快速廉价地制作的电影也可以使您的工作更加轻松。当然,您总是通过电话向客户回答相同的问题,这使您失去了宝贵的时间。那么,为什么不将其转换成可解决所有这些问题的视频呢?那将使您成为真正的先驱,因为到目前为止,这种简单格式仍然很少见。

视频是社交媒体世界的一部分

视频(尤其是来自YouTube的视频)是社交媒体的主要支柱之一。它们可以在各个平台上共享,评论或喜欢。这会自动扩大范围。凭借一点技巧和创造力,您甚至可以自己成为知名的YouTuber或影响者。不用说,您要专业地完成所有这一切。但这仅适用于视频制作。首先,您的语言和在镜头前的表现应为:真实,实用,亲密,最好是方言。通过运动图像,您可以展示公司背后的一个或多个人员,建立信任并提高客户忠诚度,尤其是在 您使用机智和情感,在镜头前有点即兴。

但是,如果您正在进行B2B营销,那么一切都遵循其自己的规则。在这里,目标人群要小得多,而且更有针对性。为此,视频必须具有更高的质量并且通常更长。带有松散,片状的标语或有影响力的人的参与,您将再也没有机会。无论如何,这将是更昂贵,更耗时的,但是交易的收益更高,通常是很高的投资。因此,尤其是在B2B区域,必须预先精确计算视频拍摄成本和预期收入之间的关系。 

DRTV点播正在促进销售

已经提到了公司视频可以追求的一些功能和目标,尤其是品牌塑造和形象塑造。这种情况与所谓的“直接响应电视”广告位有所不同,DRTV广告位是网络视频,其中电话号码,Internet地址和其他交互选项被突出地集成到该广告位中。已经证明,它们对销售数字的直接影响是巨大的(请参阅 effworks)。当然,在这里,您还必须权衡目标:使用DRTV可以促进销售;直接,具体而有效。但是,使用此工具对品牌认知度的影响很小-与“经典”在线视频不同,后者在该领域得分很高。

作者:Jacek Powalka

Jacek Powalka是战略营销,客户体验管理,电子商务,电信和物流领域CRM领域的经验丰富的经理,并且在百事可乐,Orange,Polkomtel S.A.等公司拥有19年的经验。 (沃达丰集团)和InPost一起使用。

他赢得了CRM和营销项目的许多奖项和奖项:国际直接营销竞赛“ Boomerang”,Golden Arrow和Crackfilm,包括年度最佳活动奖。 Jacek是华沙经济学院和国立路易斯大学(PL)的Nowy Sacz商学院等大学的演讲者和讲师。他还是Direct 行销 Association和CRMcommunity.com的成员。他拥有马斯特里赫特管理学院的工商管理硕士学位,重点是eCRM。 Jacek自2016年以来一直担任营销主管,因此负责expondo集团的营销策略和实施。

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

编辑人员

新兴企业凭借其创新实力和创造力,成为全球经济和社会发展的引擎。我们提供有关创始人和创业公司的精心研究的信息。除了年轻企业家和成功创业公司的肖像以及他们的经历外,重点还在于创始人和初创公司以及投资者,创意产生者和感兴趣的人士从A到Z的专有技术。从创始阶段到成功退出,我们都陪伴着创业公司。

留下评论