2021年1月13日,星期三

史蒂夫·布兰克–假设是非常模糊的假设

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伯恩德·科尔兹
本文由我们的首席执行官撰写,  伯恩德·科尔兹 ,书面。凭借他作为企业家和商人的经验,他与我们分享了他对史蒂夫·布兰克课程的看法。请关注我们每周有关史蒂夫·布兰克(Steve Blank)教义的文章!

总是有假设的东西,它们是真的…通常很少。

使用泽西广场模型做出了重要的决定和更改。您的创业公司绝对应该具有这种灵活性。

一天已经过去,您和您的产品已经准备就绪,销售终于可以开始了。但是,您现在如何进行?通常,您假设目标受众是什么样的,他们将有多少收入,他们将使用您的产品的频率。您尝试确定客户的价值贡献,假设客户来自您的网站,感知横幅广告和电子邮件营销,然后创建订阅。您的研究表明您的目标受众定义明确…

从这里开始,我将更具体一些,再次以我们自己的创业公司为例。我们一直认为,通过视频营销销售产品的每个人都有最大的成功机会,并且一切都具有多种语言是绝对相关的(基本上,我个人仍然坚信这一点)。基于此,我们首先成立了销售部门并开始运行。

泽西广场项目也是如此,所有假设均已完全定义。

为了确保您步入正轨,可以创建一个12个月的计划并逐步检验各个假设。但是,这会花费大量时间,并且最终可能对生存至关重要。想法是将这些假设作为基础,并召集60个客户并亲自见面。即使采取了这第一项措施,事实证明某些假设仍然成立,性别和年龄组都无法实现。仅仅一天后,就已经很清楚必须与客户打交道,以及如何尽快留住客户。

第一次„Kick-Off“会话中,您可以收集大量相关数据,因此可以在第二天使用(是的,认真的说,只需要一天!)以修改您的概念并调整报价和策略。就我们而言,这意味着我们将直通流量的小客户,YouTuber和有影响力的人以及工业客户划分开来,并调整了我们的产品。对我们来说,很快就知道,要约的方法,计算和范围将根本不同。

令人兴奋的是,由于我们无法为他们提供特定产品或报价的原因而跳槽的客户可以在下一步中更加具体地进行处理。

假设我们要出售一辆汽车,并假设它基本上是由红人购买的。轮胎应为粗体,内饰应为米色。现在,我们可以批量生产汽车,以便我们可以从一开始就交付给客户,收银机响起。这会产生巨大的成本!因此,我们告诉我们的经销商,他们应该致电已经购买过汽车或对新车感兴趣的所有客户,以找出理想的设备以及价格如何。卖方不应该在这里出售任何东西,只需问他们对设备的需求如何。结果是非常精确的图像,我们可以调整生产并将梦car以求的汽车投入商店。

我们会–多亏这些假设和他们的驳斥(是的,这正是目标)才能更快地找到合适的客户,节省时间并能够更好地监督或降低成本。

我们经常问自己,哪种媒体最适合吸引我们的客户。

社交媒体可以吸引很多人,但它也可能会吞噬掉巨额资金。例如,Facebook正迅速成为不可估量的平台。在客户调查过程中,您还可以找出他们正在使用哪些渠道。我们的客户是Twitter用户吗?他们会不断搜索Google,经常浏览YouTube,使用LinkedIn还是经常使用Facebook?列表可以在这里找到– je nach Klientel –可以根据需要扩展。

当时我们的假设是主要是YouTube,因此我们向制作人发送了消息,但很少得到回应。然后,我们通过LinkedIn和Twitter更好地联系了这些制作人/影响者。

如果您设定正确的路线,您的–也喜欢夸张–设定假设,制定真实计划并绝对开放,您可以在短短几天内启动完美的A / B测试并为成功开始销售创建真正的第一条途径。

视频: //alugha.com/videos/6ed14557-70a2-11e8-9423-a19a5fdffa01

对所有贡献者  史蒂夫·布兰克

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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