2021年5月25日星期二

史蒂夫空白:初创公司如何找到他的客户?

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Bernd Kilz.
本文由我们的首席执行官作出, Bernd Kilz.,写。凭借其作为企业家和商人的经验,他与我们共享了他对史蒂夫空白的教训的看法。跟随我们的每周文章系列关于史蒂夫空白的教义!

是否物理或数字,每个产品都需要用户,或客户生存。有一个很好的4阶段策略来优化其产品,使其最终可以产生销售。

当然,对于物理产品,适应其产品,适应其产品,这有点困难,耗时,更昂贵,以便它可以在市场上组成。即使数字范围的许多相等机制服务,您也可以更快地实现其结果。我拥有自己的数字部门,所以我想越来越靠近这个策略。然而–在这里,我当然重复自己!–其中大部分也是在商店中真实世界中的事情或任何地方„anfassen“能够。一般来说,我们通过四个阶段,我们经历了快乐的投资者或合作伙伴,并作为填充的袋子,以稳步发展我们的产品。我实际上在这里为我们的Alugha项目提供服务,因为我可以获得许多自己的经历。

第一个阶段是假设

在里面 假设 我最初制定了Alugha应该解决的问题。将视频与多种语言和播放器相结合,以及所有必要的工具以及与玩家和录制工具一起开发多语言视频平台。为此,您可以确定您的潜在客户,商业区,合作伙伴…最后,在市场上时,策略应该看起来像。顺便提及,这种阶段不仅仅是一次,不仅在开始时。每当我们将产品扩展到新功能时,我们都会返回这一点。有趣的是,我们将在第4阶段确切地体验并达到周期。如果这不应该这样,你要么发明了一个难以理解的东西,即永远需要优化:水会有可能关闭。或者您不明白需要一次又一次地改变。

在第2阶段,我们想测试我们认可的问题

我们现在假设我们已经完美地认识到了这个问题。但要确保真的这样的方式,我们想要测试问题。我们希望确切地了解我们的假设是否只有一对大脑,或者其他人是否有完全解决这个问题。基于此,我们还可以了解这个问题的解决方案是否以及在多大程度上是值得的,甚至是货币化。在Alugha的情况下,如果他们看到了许多视频制作人,翻译器,配音工作室,YouTubers和其他人,如果他们看到一个问题,其中每个视频必须单独为每种语言发布以及他们如何做出必要的努力,并且所产生的成本。

基于它,我能够为我开发一个逻辑解决方案,从而阶段3

与我的团队一起(在该解决方案的发展过程中的常设应用程序中)我开发了一个解决方案。该解决方案最初组成,包括一个多语种视频播放器,可用于YouTube。为此,有些工具使其尽可能简单地扩展他的视频以获取更多的语言/音频轨道。现在我们想去市场,我们坚信它会像炸弹一样殴打,因为我们已经做作了我们的作业。但它的原因是如何,不幸的是不是那样。

显然,我们的产品受到了很好的收到,但对于大多数人来说,这是太多的努力必须经营,翻译,转录,录音的成本仍然过高…但我不想让我离开剩下的时间,我仍然坚信一切都会给出他的意思。我必须确保我们的(潜在)客户理解Aljha。

因此开始阶段4:优化和/或继续

随着每一个新的反馈,每一个积极的以及负面批评,它就恢复了一阶段1.我们设置了新的假设,然后在第3阶段建立了这一点。然后它再次向客户提供…我们逐渐优化了同时相当复杂的项目的个体元素。如果是某事,因为它应该最终,我们继续向已经正在进行的新功能分发我们的资源。优化时,我们一直在找到新的合作伙伴,并且总是可以获得更多信息,仍然缺乏客户。随着时间的推移,我们能够开发一个具有独特功能的成熟产品,我们有一个非常灵活的管道/路线图,具有重要的客户要求,我们在阿尔哈巴开始一步一步。它始终发生的是已经开发的元素进一步优化和/或新开发的。

结论

无论我觉得和我的产品多么伟大,无论是多么棒 …如果我的客户不使用它,请不理解它或市场远离成熟很长一段时间,那么在某些时候这笔钱会出来。我不说我们只需要我们的产品,因为我们的客户想要它。作为一个创始的创始人,我们通常是企业家,Visionaries,以及我们的常剧,我们是基于一个创业公司,因为我们只是一个或多个问题,这将通过聪明的解决方案来解决。我们经常拥有这个众所周知的AHA时刻,我们相信我们发展一些东西。

但是,我们宣布的目标是开发我们的产品,为市场开发并分解我们的想法,以便我们灵活,现在不要压倒客户。第一台Mac,史蒂夫乔布斯介绍和今天的MAC肯定有很多在一起,但只能通过持续的质疑和应用阶段,它在过去的30年里到了这么巨大的发展。

意识到,不是自私,敦促批评和你的批评者告诉你意见。倾听客户投诉,出去,去支持。开放新的,想法,建议,并考虑4个阶段。

视频: //alugha.com/videos/cf24cc82-7098-11e8-906a-cfdce5f37ce3

所有贡献 史蒂夫空白

作者和访谈合作伙伴的陈述不一定会再次提出编辑和出版商的意见

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