2021年1月9日,星期六

那些没有准备的人……不配工作!

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许多销售人员对自己而言太容易了。他们认为自己可以出售-如果客户不购买,他们就不会承担足够的责任。如有疑问,他们会将失败归咎于对话者,例如说“他只是不明白”或“嗯,那是困难的客户类型”。其他人则将责任归咎于框架条件,例如“我立即知道这是我们要出售的奇怪产品”。

当然,卖方不能(也可能)不将所有东西卖给所有人。而且,他并非总是能成功达成每笔销售合同的交易,而是比某些人想像的更多。但是,如果您不认真准备,就会错过很多机会-如果日常销售不正确或更好,也不要感到惊讶。为什么?像以前一样继续前进的人,只有实现他迄今为止所取得的成就。无论谁解决了他之前曾与之打过交道的客户类型,都只会吸引此类客户。但是,如果您想最终吸引其他人,例如对您“困难”的客户,则必须更改您的行为和策略。为此,必须认真反思以前的方法。

销售人员需要认真对待自己

就其本身而言,这是合乎逻辑的:规划是对未来的心理预期!任何认真考虑销售建议的人-从谈话的最初开始到有针对性的问题的良好的客户启动到可能的选择的结论-都是很可能成功的。如果没有,那么至少会给人留下专业印象。这听起来合乎逻辑。但是许多销售人员没有花时间进行适当的准备。他们喜欢依靠自己的经验和才干即兴创作。但是请放心:如果推销员在先前的对话中未能做到这一点,为什么推销员会突然突然知道如何反驳呢?每个卖家都必须忍受一个问题,即为什么他们不那么认真地对待自己,例如坐下来思考下一次可以做得更好的事情。

猫咬自己的尾巴
如果销售人员被问到他们到底在做什么以提高自己的专业水平,那么许多人将责任放在他们的管理上。例如,用“如果我的老板希望我卖出更多更好的东西,那么他就应该把我送到一个研讨会上。”或者他们成为受害者:“我有很多事情要做,我不能再这样做了。准备或学习一些东西。“如果问到管理层他们到底在做什么以提高销售人员的销售技能,那么他们也会有很多解释:”如果我的员工想卖出更多东西,他们应该做得到-毕竟,他们明白了还是绩效工资“或”我不担心员工自己做准备。他们必须自己做。”

改变自己总是比改变别人容易。那些想要在销售中取得成功的人应该更加认真对待自己,并经常寻找解决方案。因为顾客总是买。唯一的问题是:由谁来?

奥利弗·舒马赫(Oliver Schumacher):诚信为本。这是五次作家,销售培训师兼演讲者奥利弗·舒马赫(Oliver Schumacher)的信条。它的使命不仅是公司要长期实现销售目标,而且要使销售人员在未来享有更高的社会地位。这位40多岁的男人在一家品牌商品公司的销售工作中取得了超过平均水平的成功,超过了10年。他是语言科学家(MA),并拥有工商管理(FH)学位。 http://www.oliver-schumacher.de

资料来源MM-PR GmbH

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