2021年5月5日星期三

原因最重要的问题是:我应该与谁开始?

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SabineElsässer.
SabineElsässer是StartupvalleyNews杂志的创始人和首席编辑。她在几家国际直销公司开始了她的职业生涯。自2007年以来,她将主时间作为记者工作。虽然当时她了解更多关于启动场景的信息,但是让她开始自己的创业杂志StartupValleyNews。

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想象一下,在读者之前简要介绍它!

我是20岁,来自柏林的莫里茨。在2017年底,我的同事Christoph Abs,我首先启动„Visit4me“ gegründet

我们的解决方案旨在大大简化日常生活,特别是在现场服务中,并专注于重点关注事项的机会:有效地与客户共度时光并完成交易。 

你为什么决定开始公司?

在销售部门在启动Nexenio的实习生时间,除了许多令人兴奋的任务之外,我还负责在博览会和活动中的领导者检测和管理进程。

具体而言,这意味着在事件之后手动数字化名片,以大量的引线和数据馈送CRM系统,并在有前途的引线延迟发送后续电子邮件。 

在此后续任务背后的小团队是一个大型时间投资,这不仅延迟了与兴趣的潜在客户的联系,而且还通过了CRM系统中的数据质量非常糟糕的时间压力和人机失败。在一天结束时谈论这些领导是非常困难的,因为经常缺少相关信息,错误地数字化并根本不持有。

总而言之,在手动随访时浪费大量时间和潜力是非常令人沮丧的,而我们感兴趣的导线的响应率从一天中的时间从小到小时减少。

访问4ME后面的愿景?

我们的愿景是它,并将始终保持现代销售团队在销售领域的灵活性,以了解新的领导,没有后续行动和出境活动,努力或延误有效管理其新联系人。

从想法开始,开始是最大的挑战,你是如何找到自己的?

一开始,它是2名学员的一个小共同项目,休闲推动,为我们的消息的后续行动找到了有效的解决方案。

在概念的发展之后和大约3个月的开发时间后,我们准备使用我们的第一个MVP(最低可行产品)来测试和调整我们的概念。由于我们是已经建立了具有具体需求的具体需求的已经建立了启动的Spinnoff,因此我们有机会从一开始就在实际条件下调用的小型原型MVP测试我们的概念。

任何新的原型和任何关于实际要求的新知识之间都没有。我们有效需要的唯一资源是时间,我们能够采取。从一开始,该项目得到资金资助,我们继续这样做。因此,使用小型创始团队的产品开发从开始到完成的解决方案时超过了20多个月。

从那以后,我们可以独立资助我们的项目与我们的合作伙伴合作,访问4ME团队正在稳步增长。

谁是访问4ME的目标群体?

我们为所有中小型公司设计了访问4ME,一方面,在CRM系统上的销售方面,以管理其领先地位和另一方面,为公司提供了一大堆新客户的贸易展览会,事件或通常通过您的现场服务获取。

正是对于这些团队,访问4ME被开发为模拟和数字世界之间的有效界面。

访问4ME如何工作?优势在哪里? 什么将它们与其他提供商区分开来?

使用APP,可以通过扫描记录名片,重要信息和数据可以通过语音存储到文本,注意或日函数。基于指定的数据,可以在展位上生成一个单独的后续消息,该展位在呼叫后2-3分钟结束,其中引线的收件箱的呼叫。 

访问4ME的巨大优势将能够通过名片扫描执行已在事件中进行实际的收集过程,而不是用难以辨认的写入和不完整的笔记来描述地图,并仅手动分享周期。  

无论是在没有退回销售团队的情况下,突然能够在同一天联系他们的每一个EventLeads,并在一小部分时间内将它们出口到现有系统中的良好记录。

反馈是什么?

如果我们首次介绍我们的解决方案,请首次立即立即站立员工和分销商。现场服务中的接触放电问题的众所周知的问题大于以往任何时候,都是在展览会上的销售团队的力量和潜力。

经销商期待着保存的数字化工作,Visti4ME接管和清晰的概述,在每个单一的引线上都有所提供的。 

我们获得真正所有收购的领导的最大的赞誉并被记录在CRM系统中可以清楚地跟踪。

没有触点,没有潜力丢失。现场服务团队可以专注于它们的内容:找到新的潜在客户并解决目标。

作为一个非常有趣的反馈,我们由我们的用户报告,稍后可以确认一系列电子邮件的响应率连续发送到测量元素的响应率明显低于当通过其引线响应的响应。

特别是我们使用LinkedIn或xing等商业网络进行的良好经验。

访问, 方式在哪里?五年后,你在哪里看到自己?

作为一个初创性的五年来展望未来或计划是不可能的。我们自行设置的目标是快速发展,因为我们的新建立分销是从我们自己的力量资助。未来几个月和几年,这意味着扩大销售部门,并继续使产品适应客户要求以创造最佳体验。 

在产品上,我们目前处于调试阶段,我们还允许电子邮件与LinkedIn提供联系,以节省更多的客户,同时增加展览会的成功率。

最后,你会放弃3个提示问创始人吗?

对于崭露头角的创始人来说,我们在途中有3个重要提示

#1原因最重要的问题是:我应该与谁开始?


创始团队必须涵盖与您遇到的所有主要业务领域和任务。这取决于行业和基础的类型。
对于IT启动,例如,重要的是,商业和技术方面都在创始团队中代表。所有您必须在外部力量购买的主题都将非常昂贵,并且通常不能实惠。

谁想肯定,他关心同事,朋友或新伙伴,这些伙伴在一起形成一个多学科团体,可以单独开发,没有外面的帮助,至少是产品本身的第一版本。

#2我如何学习最好?

每个原因都开始了解,在初创公司的日常生活中,创始人是持续的学习焦点。我如何穿着社会如何控制工作,你有什么样的义务...... 

你的大部分时间都会完全适合它。重要的是要找到最好的学习。在理由上,您有任何人在后面,您将您写课程,提供信息并查询。
这正是创始人的责任是什么,是法律公司建立的先决条件。

如果您想启动它,您将提前意识到您必须在每个第三任务中读回新事物,并且您必须为您提供新的不是令人兴奋或相关的主题。

了解您是否有乐趣学习新的东西以及您是否能够找到足够的动力。

#3早期船,经常发货

作为一个股票的创始团队 –通过和大,愿景,产品或服务应该发展以及它看起来的样子。 

不幸的是,这种愿景通常是在目标集团的实际要求下计划的。
因此,基础设立了假设,作为产品开发的基础,通过定期检查要求和目标组。

否则,启动快速投资过多的资源方向,并将其自身设置为腿。

我们发现我们的创建设计思想的想法和过程特别乐于助人,这使我们的结构与产品开发的流程步骤相近,同时促进了快速和敏捷的发展。 

Sehr zu empfehlen.

可以找到更多信息 这里

我们感谢Moritz进行面试

作者和访谈合作伙伴的陈述不一定会再次提出编辑和出版商的意见

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