2021年1月13日,星期三

坚持不懈,努力工作

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志 e,即StartupValleyNews。

酒跳 :将葡萄酒爱好者与酿酒厂联系起来的市场

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司WineJump!

酒跳 是欧洲唯一将欧洲的葡萄酒爱好者无缝连接到各种酒庄的市场。葡萄酒直接从酒窖门送到目前7个国家的饮酒者。 酒跳 为酒厂提供了一个向更大的欧洲市场展示他们的热情和上等葡萄酒的独特机会。对于葡萄酒爱好者来说,这为手工制作的稀有葡萄酒提供了前所未有的途径。 酒跳 之所以独特,是因为WineJump满足并监管了与通关和关税相关的所有要求-这对于酿酒厂和葡萄酒爱好者都是如此。毫不费力-只需直接从德国,法国,意大利或西班牙的酿酒商那里购买,WineJump负责其余的工作-从酒窖门到前门的葡萄酒无需中介。

问题:

中间商和零售商大大提高了所售葡萄酒的价格,却没有增加其价值。没有进口商,葡萄酒生产商就无法为本国市场以外的市场服务。

解决方案:

直接向私人最终用户销售的在线市场。集成到其中的是用于开票,付款处理,运输和清关的自动化系统。这样,酿酒厂可以直接向消费​​者出售和销售优质葡萄酒,而无需中间商,从而避免了高额的额外费用。双方受益,因为创造了全新的附加值。

中介人通常的利润被每瓶净价1欧元的费用所取代,酿酒厂和消费者无需再支付任何费用。酒厂通过类似于Airbnb的界面展示自己,并管理或负责自己的内容。

您为什么决定创办公司?

我们总是觉得有人不问便喝了我们的酒。我们着手对此进行更改-并启动了WineJump。

酒跳 的愿景是什么?

我们的长期愿景是改变优质葡萄酒的买卖方式:一个没有中间人利润和成本的系统,它将为葡萄酒爱好者带来更多优质葡萄酒,同时为所有伟大葡萄酒背后的辛勤工作人员创造新的机会创建。 酒跳 的3年目标是通过WineJump平台销售大约1/3的高端市场的股票。同时,其他欧盟国家将加快市场准入。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?

是的,到目前为止,我们已经为整个开发提供了资金。我们想用我们自己的钱来实现这个想法作为概念证明-因为是的,这是风险最高的阶段,也是我们为资产增加巨大附加值的阶段。开始吧

毫无疑问,最大的挑战是如何在7个国家/地区同时通过欧洲和国家层面的监管丛林。在我们之前,没有人能建立一个完全实现海关清关自动化的系统-这是有充分理由的!

酒跳 的目标受众是谁?

对于购买者而言,年龄在18岁以上的任何人都喜欢优质葡萄酒,稀有葡萄酒,有引人入胜故事的葡萄酒,可以搭配享用的葡萄酒,或者只是喜欢品尝的葡萄酒。
对于卖家而言,正是酿酒厂热衷于生产优质葡萄酒,并希望扩大其在欧洲的影响力。

酒跳 如何工作?有什么优势?是什么让您与其他提供者不同?

酒跳 的主要优势在于,我们可以利用市场以€1的销售费用代替高中间商利润。对于酿酒师和葡萄酒爱好者来说,这是双赢的局面。

购买过程非常简单:将订单放在WineJump上,然后转发到相应的酿酒厂。创建符合海关法规的发票和运输文件。可以在所需的日期直接在酿酒厂提取葡萄酒,然后在边界内或边界外运输。

受赠国的销售税和消费税会在规定的期限内自动收取并支付给当局。在每个国家,WineJump都有以当地语言与酒厂,当局和服务提供商联系的员工。

贵公司的电晕如何改变?您对此有何调整?做了哪些更改?您在危机中哪里看到机会?

酒跳葡萄酒爱好者酿酒厂

显然,WineJump填补了葡萄酒市场的巨大空白。酿酒厂和葡萄酒爱好者会以压倒性的支持回应我们的报价!我们无法想象一个更好的开始。仅在上个月,我们就可以将酿酒厂的数量增加一倍,达到300家。现在,他们通过WineJump为欧洲各地的葡萄酒爱好者提供了1,000多种不同的葡萄酒。我们对未来非常乐观。

但是,新成立的公司WineJump为何有可能在电晕危机中崛起,而老牌公司却不得不为此而战呢?方向正在发生根本变化,有利于电子商务。这场危机只会加剧本来会发生的事情。 酒跳 得益于现在加速的开发。另一方面,传统的进口商和分销商则受到影响。您现在坐拥价值数百万美元的葡萄酒的存储成本。您无法出售,因为餐馆和商店都关门了。另一方面,WineJump没有存储成本。仅在下订单时出售和运送葡萄酒。这可以节省酿酒厂和消费者-WineJump也受益。

酒跳 , 往哪里去?五年后您在哪里看到自己?

我们希望在3年内扩大WineJump,以便每年在市场上交易2亿种优质葡萄酒。我们将从欧洲的其他市场中获得更多收益-尤其是通过在没有中间人的情况下,向美国葡萄酒爱好者提供从美国地窖到美国的葡萄酒,从而在美国复制WineJump市场。由于我们巨大的扩展潜力,WineJump无疑具有巨大的独角兽潜力。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?

如果您想构建大型产品,那么您的重点应该是每天变得独一无二。不要试图逐渐改善已经存在的东西,而要尝试在大型市场中提出改变游戏规则的想法。

出类拔萃并不意味着您必须从头开始重新发明一切。大多数大型创业公司都站在巨人的肩膀上。例如,WineJump受到Airbnb和Amazon的启发,我们使用UPS开发的技术解决方案进行运输,Stripe进行支付。

坚持不懈,努力工作。如果您不是百万个有一天在淋浴中经历尤里卡时刻并因此有实现您的想法的完美计划的创始人之一,那么创建一家初创企业简直就是艰苦的工作。但这也很有趣而且很有意义(即使您第一次没有成功,也请记住这一点)。

成为一个团队。建立公司的人。首先,至少两个创始人必须致力于这个想法。将想法变成概念需要更多的技能和互补的能力,因此增加人员非常重要。雇用有才华的人-但才华横溢。在启动阶段,您不希望自己有10个克隆。

摄影师: Ray Rudolph

您可以找到更多信息  这里

我们感谢 托马斯·温瑟和马可·安格迈尔 für das Interview

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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