2020年12月31日,星期四

敢于远见卓识,能长期激励您

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志 e,即StartupValleyNews。

Xpertify服务提供商的自动化项目参考

向我们的读者简要介绍您自己和创业公司Xpertify!
荣幸!借助Xpertify,我们使公司可以更轻松地在Internet上为其项目找到IT服务提供商。我们的创始成员Aleks,Georg和Robert都来自IT行业,因此,根据我们的经验,对于公司而言,找到合适的项目提供商可能非常困难。这常常与臭名昭著的大海捞针搜索一样令人沮丧。

为了使公司能够在将来更快地找到合适的服务提供商,我们建立了提供商目录(xpertify.de)。每个服务提供商都可以在这里免费注册。最快了解供应商专业知识的方法是通过存储的产品组合,这证明了其专业知识。

前客户撰写的可靠的项目参考尤其令人信服。因为在参考的背后有与服务提供商的日常工作中的真实经验。当然,这比任何太厚的广告文案都给人留下深刻的印象。

因此,除了带有服务的提供者目录之外,Xpertify还开发了一个过程,该过程可以自动创建各个在线项目引用。服务提供商现在还可以获取数字项目参考或参考即服务(RaaS),就像我们眨眼所说的那样。

Xpertify的想法是如何产生的?
这几乎就像电影中那样。在深夜,罗伯特突然被吓了一跳,清醒了。他有一个绝妙的主意,急忙拿起智能手机,即使在睡觉时,他也时刻准备着获得灵感。第二天早上,我们都可以阅读Evernote中的第一个便笺-Xpertify诞生了。

然后一块大石头开始滚动。到目前为止,我们每个人都在项目上花费了很多时间,因此我们知道上下挑战的方方面面:无论是收购,准备还是实施。随着时间的流逝,我们几乎自动收集了无数笔记和想法。我们无能为力。

从构思到开始,到目前为止最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
放弃我们的平常生活并适应新形势特别困难。例如,为了放弃我们的永久性工作而花了很多精力。但是我们每个人从一开始就对Xpertify投入了如此多的心血,以至于适应它的过程都运作良好。

关于我们的产品和功能,我们很快开发了概念。但是,要合理地优先考虑所有这些问题并制定第一个开发流程,要复杂得多。除此之外,还有市场营销,所有初创企业都是如此。

关于融资问题:我们正在引导自己!按照汉萨传统,我们是自负盈亏的,没有太多外部帮助。

谁是Xpertify的目标人群?
Xpertify的目标群体包括服务提供商和B2B项目业务中的公司,最初是中小型公司。

对于服务提供商-无论是IT系统公司,营销机构还是战略咨询公司-我们都有提供商目录,您可以在其中免费提供自己的优先级,以向全世界展示您的实际工作。

对于正在寻找非常特定的服务(例如CRM服务,IT系统公司或专注于BI的咨询公司)的客户,我们提供了一个机会,可以为其他公司的类似项目选择合适的提供商。这样可以节省他们的时间,金钱,尤其是神经。

Xpertify提供什么优势?
我们认为,在通过搜索引擎寻找合适的服务提供商时,公司必须谨慎:仅仅因为搜索引擎在顶部吐出一个服务提供商并不意味着它们符合自己的项目要求。严格来说,这仅意味着该服务提供商已在SEO和SEA上投入了大量资金。

当然,对于提供商来说,在网络上可见并能够与众不同非常重要。这就是为什么我们通过服务提供商目录帮助您在Internet上获得更多可见性的原因。我们还与他们合作,通过在线项目参考来展示他们真正的强项。这使Xpertify成为一个中立的联系点,从而增加了对提供商专业知识的信任,而没有掩盖它。我们进一步走了一步:一个项目参考在Xpertify上起着独立登陆页面的作用,因此可以用于营销目的。我们还支持我们的客户在通用平台上为适当的目标群体定位参考。

是什么让您与其他提供者不同?您的USP在哪里?
我们是B2B项目业务中的联络中心。借助云工具,我们为提供商和搜索客户提供了高效项目的基础。提供程序目录和云工具的结合为B2B服务创建了新的标准。

一个在线工具将自动Xpertify项目参考(XPR)集成到Xpertify目录中。该在线项目参考基于精心开发的质量模型,通过该模型可以可靠地传达专业知识。

我们也发现,由供应商直接创建成功案例或具有营销重点的参考文献是令人不快的。另一方面,我们XPR的核心是客户的真实声明。对于感兴趣的各方,在选择服务提供商时,务实的客户意见会更有帮助。

反馈如何?
从一开始,我们就与客户和服务提供商进行了很多交谈。到目前为止,我们对Xpertify服务仅获得了很好的反馈。

客户经常提到,与几年前相比,一家公司现在与服务提供商的合作更多。过去,通常只有一个提供商负责硬件,解决方案的操作,软件的选择和安装或配置。客户希望从许多适合公司的隔离解决方案中创建整体架构。

服务提供商,尤其是中小型提供商,对实现更多营销范围并更好地向公众展示自己的关注点充满热情。我们的方法比昂贵的PR和营销活动更加注重价格。

Xpertify,方法在哪里?五年后您在哪里看到自己?
在五年内,我们希望能够通过我们自己的服务和工具来支持项目业务中的所有挑战:从需求的分析和创建,到处理和控制,再到评估和跟进。

我们希望在项目业务中推动数字化,并在DACH地区的这一领域定义全新的标准。在最佳情况下,我们还将享受一些模仿者。

最后:您会给正在萌芽的创始人提供哪些3条建议?
开办企业是一件非常个人的事情,每个人的工作方式截然不同。基本上,我们向创始人推荐三件事:

1.最有可能的是,所有事情都将花费比您想象的更长的时间。自营职业不是冲刺,而是可以媲美马拉松。

2.在最佳情况下,请勿独自启动。一两个联合创始人减少了工作量,并提供了出色的陪练伙伴,让半生半熟的疯狂想法变得成熟。

3.敢于有远见,能长期激励您。而且还定义了可以快速实施的小措施。通常计划太多而做得很少,尤其是在德国。没有什么最终会变成什么。

您可以找到更多信息 er

我们要感谢Robert Cwicinski的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点

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