2021年1月10日,星期日

青年会:移动广告

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萨宾娜(SabineElsässer)
SabineElsässer是《 启动谷News》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup 杂志e,即StartupValleyNews。

青年会数据驱动独立提供商 手机广告 欧洲解决方案

向YOC简要介绍自己和您的创业公司!
青年会成立于2001年,是移动广告领域的先驱和市场领导者。今天,我们已成为欧洲领先的数据驱动型移动广告解决方案的独立提供商。 青年会借助程序化媒体交易和程序化数据定位等先驱技术,代表着精确的目标群体定位和有效利用广告预算。 青年会还自行开发了创新的移动广告格式,以优化移动广告库存的营销。我们也为此感到荣幸:凭借YOC神秘广告广告格式获得戛纳电影节移动金奖。自2009年以来,YOC也已在法兰克福证券交易所的主要标准上上市,并且是第一家出现在此处的移动广告提供商。

关于我:我今年43岁,是柏林YOC AG的创始人兼董事会成员。我负责所有国家的公司发展,公司融资,营销以及公共和投资者关系。在进入数字营销领域之前,我在应用管理大学(WHU)学习后曾在Roland Berger战略顾问公司担任高级顾问。

青年会的想法是如何产生的,您是如何团结起来的?
青年会创始团队在Roland Berger会面。在2000年,我们跟随德国UMTS(通用移动电信系统)的许可证拍卖。在那里总共产生了508亿欧元。因此,德国的资金高于其他国家的同类拍卖。从那时起,我们深信互联网将变得可移动。在某些时候,拥有互联网支持的手机的人数将超过具有互联网访问权限的个人计算机。因此,我们决定将移动广告引入手机。从一开始我们的方法就是专注于与用户的交互。因此,品牌名称YOC代表“您的意见计数”。我们展示了它如何与我们的第一个“现金或崩溃”活动一起工作:在2001年,我们询问公众是否应该从波茨坦广场的起重机上摔下保时捷911,还是应该有人赢得这辆车。最终,我们实际上是根据投票后78,000名用户的意愿撞车的。该活动是如此独特,以至于在电视和印刷品上引起了很多关注,并且对我们来说仍然是难忘的。

从构思到开始,最大的挑战是什么?您如何为自己筹集资金?
建立团队本身是一个挑战。但是,在网络泡沫破灭之时,要想获得资金要困难得多。所谓的新经济互联网公司是全球现象的产物。这种投机泡沫在2000年3月破灭,导致投资者资产损失,特别是在工业化国家。尽管如此,我们还是能够凭借我们的理念赢得风险投资家的青睐,并最终为其融资。另一个挑战是说服第一个测试客户说可以使用移动设备完成广告。这种情况也产生了“现金或崩溃”的想法。

青年会的目标人群是谁?
我们是一家B2B公司。我们的目标群体是媒体合作伙伴(发布商),媒体代理商和广告客户(广告客户)。

青年会如何运作?
我们的服务包括联网几个客户群。我们与发行商保持联系,这些发行商在很大程度上专门营销其移动网站或移动应用程序。 青年会与400多家精选的国际优质发行商合作,其中包括Shazam,The Telegraph,krone.at,Tagespiegel和Eurosport。我们已将我们的产品组合划分为各种主题渠道,例如生活方式/娱乐,新闻,汽车等。媒体代理商或广告客户可以在此处宣传其品牌,或者例如以性能驱动的方式推广其应用。
结合最先进的广告技术,我们为合作伙伴依靠整体货币化策略。 青年会内部开发和授予的移动广告格式(广告格式)为广告商带来了很高的创意品牌效应。例如,在2015年,我们开发了YOC Understitial Ad,这是一种新颖,创意和多变的广告格式,首次提高了大幅面广告的用户友好性。
对于移动目标群体方法(例如,受众群体定位,重新参与,跨设备跟踪),我们还可以选择理想的定位技术和广告客户可用的数据,以尽可能地覆盖预期的目标群体。
越来越多的程序化媒体交易正在越来越多地用于实现广告商的竞选目标并为发布商打开更多的收入来源。

移动广告市场如何发展?
由于出现了新的技术可能性,移动广告市场在不断变化。例如,大数据在大约两到三年的移动广告周期中起着至关重要的作用。得益于大数据的智能使用,重新参与,跨设备定位和跟踪变得越来越容易。自动媒体交易已经实现了移动程序化形式的移动广告,并且正在逐步改变业务。
然而,目前尚需说移动信道的巨大发展潜力还远远没有耗尽。近年来,由于智能手机的日益普及,移动互联网变得越来越重要。这就解释了为什么现在欧洲超过50%的互联网流量来自智能手机。即使这样,广告预算向移动广告的转移仍然很缓慢。可以确定的一件事是:广告支出随媒体使用情况的变化而变化。当德国的广告商充分认识到移动技术在媒体规划中的重要性并在移动领域进行更多投资时,协调将加速。

您认为未来几年会如何发展?
在YOC,我们认为2016年将是所谓的移动转变(广告预算向移动转变)最具决定性的一年。
驱动程序是:
•明确面向移动用户。这关系到创意广告格式的发展,例如YOC Understitial Ad。有效的广告格式可确保较高的可见度,从而确保广告系列的成功投放。
•智能手机和平板电脑上运动图像的消费正在迅速增长。视频已经占据了人们的日常生活。网络中的日常使用时间正在增加,特别是由于移动设备的使用。根据ARD / ZDF在线研究,2015年所有年龄段的在线视频使用量均显着增加。这种趋势由诸如所谓的平板手机之类的更大的显示器推动。
•Mobile Programmatic继续获得动力。一切都已经围绕程序化广告展开。优势显而易见:可以根据他们的个人需求实时为消费者提供服务。自学习算法和实时测量可以完成这项工作。这将为Mobile Programmatic产生越来越多的广告支出。

青年会,你要去哪里?五年后您在哪里看到自己?
在成功进行了重组之后,我们显然会向前看:YOC致力于改善移动体验,每天为全球数百万用户增强移动内容和服务:全球化,个性化,高效。我们在2015年第四季度录得约17%的销售增长,并且我们已经看到这种趋势在2016年第一季度趋于稳定。
我们将自己视为优质的程序化移动广告提供商。这意味着我们是一家基于销售的移动广告服务提供商,具有自动化的平台,技术以及对服务和质量的了解。在五年的时间里,这种理解还将在欧洲以外的移动广告领域的领先地位中得到最佳体现。在德国,奥地利,西班牙和英国的核心市场中,我们已经是市场上领先的独立提供商之一。我们希望在我们的新市场波兰以及随后的其他市场中取得这一地位。

最后:您会给准创始人哪些提示?
首先,我只能建议每位创始人:“就去做!”极其重要的是不要让自己对自己的想法失去信心。这就是为什么您应该专注于目标而不害怕冒险的原因,因为有一件事可以肯定:好主意总是占上风!

 

我们要感谢Dirk Kraus的采访

作者和受访者的陈述不一定反映编辑和出版者的观点。

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