2020年12月29日,星期二

向周围的人学习

必读

萨宾·埃尔塞瑟
SabineElsässer是《 启动谷 新闻 》杂志的创始人兼主编。她的职业生涯始于多家国际直销公司。自2007年以来,她主要从事记者工作。那时,她了解了更多有关Startup Scene的知识,是什么使她创办了自己的Startup Magazine,即StartupValleyNews。

SaaS 内的商务产品数字助理

请向您的读者介绍自己和您的创业公司!

我叫弗洛林·穆里森(Florin Muresan),我以前经常从联合王国伦敦旅行 王国到罗马尼亚克卢日-纳波卡 大流行之前。一世’ve于2012年在伦敦开始Squirrly。我是StartupEspresso播客的联合主持人,’自2014年以来,一直为欧洲的初创团队提供指导和顾问(不同的加速器计划,初创周末等)

迄今已通过客户支付的真实货币验证了17种产品。但是,我的第一大激情产品始终是Squirrly 搜索引擎优化 ,而现在在2020年,’终于,我设法(与我的才华横溢的团队一起)将我的梦想从2010年变为现实。是的,十年的工作涵盖了两家初创公司,最终达到了我们可以交付非人类顾问的地步。

您是怎么想到Squirrly的?

松软地 (作为市场营销的私人顾问,不是一个人,而是一个人工智能)的想法实际上早在2010年就传到了我。尽管我们几年前成立了Squirrly Company,’无法到达今天的状态,因为我们需要更多的市场反馈和更多的内置技术,因此我们可以使用该产品使“ 松软地 2020”产品切实可行(这意味着:既可以工作,也可以被客户采用;我们担心它看起来太陌生,[那时(那时;当时)]没有人会采用它)。

Back in 2010 when I wrote about the evolution of the Web to Web 3.0 //www.linkedin.com/pulse/pioneering-chat-bots-intelligent-agents-ai-web-florin-muresan/ and I said that the machine has enough data to “become able” to offer its human user guidance… it all seemed too much for people at the time, because A.I. and the possibilities of machine learning weren’t understood at the time.

我知道,因为即使是克卢日-纳波卡技术大学的老师也说太多了。

作为精益创业运动的信徒,我开始建立可能的东西,同时还保持着这一愿景,并知道有一天我会做到这一点。 (这是整个过山车式的故事,一路上有很多艰辛)。

我知道,有一天,只要对市场有足够的了解并有足够的技术,我的确可以使技术了解并从网站在线营销的方式中学习,并能够就下一步的促销步骤做出明智的决定。应该。就像人类顾问一样,但对网站及其涉及的指标有更深入的了解。

您为什么决定从Squirrly开始?

早在19岁时,我就开始在Web开发机构工作,我喜欢在那儿所做的工作。我为此感到非常自豪,特别是因为一旦将项目交付给客户,他们对我们交付的产品就会感到异常兴奋。 

但是,大约3到4周后,他们通过电话回来与我们联系,他们问我们为什么要在那里’s no one …实际上,没有人开始访问其网站或拨打其电话号码。

我们告诉他们的是:

“好吧,您只订购了带有编码和用户界面的网站”。他们很难理解,一旦拥有该网站,就需要对其进行营销。您需要撰写副本,进行推广,将其发送给其他人,要求其他人发布有关您的网站的信息,等等。

令人遗憾的是,到2020年,情况还是一样。与我们合作的Web开发机构一直在告诉我们,即使现在,同样的事情仍在发生。他们(从我们的合作伙伴那里获得网站的客户)不会’不会将流量带到他们的网站,他们不会’t do 搜索引擎优化 , don’做内容营销,不要’t do social media.

到2020年,所有这些都会改变。通过每日SEO目标,我们使这些新的网站所有者可以根据对网站的实际研究,他们的竞争态势等等,以非常聪明的方式,在所有这些方面进行工作。我们让他们参与所有这些活动,因为这对于他们的私人案件而言是有意义的。以有序的方式,不要让它们在太多方向上被太多任务所迷惑。

我们不能’不能在2020年之前这样做,因为我们可能会有提供一般性建议的风险…我的意思是:我们会向社区中的每个人重复同样的建议。这不是明智的解决方法,因为人们需要个性化的帮助,而不是随便乱扔的想法。

我开始Squirrly来确保企业主一旦上线,他们就确切地知道如何处理他们的新网站,新的社交媒体帐户等。 ’会有一个代价高昂的问题(一个高价位网站,对他们无能为力),但真正有机会在数字世界中崭露头角,并为自己取名。

松软地 背后的愿景是什么?

为了使业务成为技术方面的机器,机器本身(即使它由许多服务组成)也可以使用其收集的所有数据,并通过准确地告诉他们用户(通常是小型企业主或营销专家)来支持他们他们需要做什么才能带来更多的营销胜利。

这就是为什么我们在创建的各种产品中嵌入了如此多的数字助理的原因: //www.squirrly.co/digital-assistants/

但是,所有这些都是针对技术团队和产品方面的。

我们对客户的愿景以及我们建立Squirrly公司的原因是: //www.youtube.com/watch?v=__PPtpPIcCI

使企业所有者拥有自己的数字资产。

开始有多困难,您必须克服哪些挑战?

我很难过,我’很高兴我们做到了这一点,以至于我们可以真正启动它。即使我们’我们有超过6,455个客户为我们的解决方案付费,这并不是一帆风顺,因为我们将太多的利润投入到我们的业务中。’d通常会开发这些解决方案。

我们从一笔来自德国的两位了不起的天使投资人的一笔小天使投资开始(几年之内,我们的销售额和收入是那笔收入的25倍)。他们俩都赞赏技术领域的领导者。好人

在9个月内,我们’d达到了拉面的盈利能力,但这不会持续太长时间,因为我们创建和交付Squirrly 搜索引擎优化 软件和插件的成本太高了。随着时间的流逝,它变得越来越高。我们业务的云服务方面一直给我们的财务带来巨大压力。

我们必须在某一时刻(2014年至2018年)成立一家代理机构,以便能够产生足够的现金来维持生存。幸运的是,这非常有利可图,并且确实帮助我们推进了Squirrly 搜索引擎优化 的愿景。否则,我们会’我不得不关闭,我们永远也无法到达今天的状态。

另外:我们要克服的最大问题是关于SEO的所有谎言和事实。

客户了解的大多数解决方案(我们将100%的精力集中在客户的想法和感受上,而不是竞争对手在做什么)告诉他们,只有到达Google搜索任何关键字的首页(对于已经知道内容营销或SEO的人来说,即使已经有一点点的欺骗,这显然已经是一个谎言。’s it. They’将通过以下方式排名更高…. magic I suppose.

It’我们很难突破所有杂音,但幸运的是我们做到了,我们设法吸引了许多付费订户,这使我们关闭了代理商,因为我们不再需要依靠它产生的现金。

谁是您的目标受众?

小型企业所有者(大约占我们受众的60%至70%),代理商,自由职业者,内容营销商,联属营销商和个人品牌。

您的创业公司的USP是多少?

私人SEO顾问。在一个插件中。由机器学习和云服务提供支持。向用户提供非人类的私人SEO顾问;谁比他的对手更准确,收费更低。

您能描述一下您的典型工作日吗?

到办公室去喝几吨咖啡(所有吨。所有咖啡。检查我们的支持渠道(即使在所有这些年之后,我和我的联合创始人也处理了大多数支持请求,因为它可以帮助我们确定什么用户实际上期望并希望每种产品都不再需要用户体验。)讨论队友的新计划和想法,然后进行大量创造性的工作来完成任务。

您五年后会在哪里看到自己和创业公司Squirrly?

我认为自己仍然是Squirrly的首席执行官,它将成为世界上最大的软件发行商之一。我们’我们已经开始(秘密地)朝着这个目标努力。我们’现在,我们实际上还是一些最畅销产品的发行商,尽管我们仍参与了一些开发工作(但由于我们的专业知识,因此只有与提供最佳用户体验有关的部分)。

您会给创始人3个提示?

1)如果您真的爱自己,就不要放弃’在做,你认为你在做什么’重新做需要做。

几年后看到其他人成功地完成了您想做的事情,却没有做’t因为您放弃了。

您可以与许多资源一起使用,可以与许多指导者,人员,合作伙伴合作。我们生活在一个互联的工作中。您可以走到那里,找到成功所需的条件。

2)如果发现自己不愿意放弃’在接下来的7到10年里花时间做自己的事’重新做(假设您现在想放弃)。

3)向周围的人学习。再说一次:我们生活在一个互联的世界中。即使您害羞,也很难建立新的关系:加入Toastmasters俱乐部,或阅读如何赢得朋友和影响人。了解如何建立网络。然后使用社交媒体以及所有’今天可以用来建立与导师,会议演讲者的联系,可以为您提供可靠建议的人,可以向您学习的人。

您会发现更多信息  这里

谢谢 Florin Muresan接受采访

作者和受访者的陈述不一定再次代表编辑和出版者的意见。

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